行销

明星效益吸引消费者

郑文峰表示，自从艺人黄晓明结婚时采用传统婚礼的形式后，年轻人对传统婚礼的热爱逐渐回归。传统婚礼的各个环节也越来越被重视，特别是闽南地区向来都十分注重婚礼的礼数，购买喜糖也十分慎重。他说：“不少台湾喜糖喜饼在大陆推广时，会注重打传统喜庆牌，通过营造甜蜜的气氛吸引大家来购买。”

糖村大陆事业部经理陈巧菱表示，之前艺人赵又廷、高圆圆婚礼选用糖村牛轧糖作为宾客伴手礼之一，名人效应也发挥一定作用。陈巧菱表示，在婚博会参展时看版上会写高圆圆喜糖，很多人看到会兴奋说“原来高圆圆是用你们家喜糖”，便会上柜台询问。

突破

线上线下消费带动效益

电商当道的时代，糖村大陆首家实体店进驻广州高档商场太古汇，成本不低。但陈巧菱认为，在线最终仍须线下做支撑。如不少老顾客会到商场核实：“你们天猫上的网店是哪一家？”之后选择在网上购买。此外，大陆原有只做在线的品牌，如知名的“三只松鼠”坚果，今年也开始拓展实体通路，可见在线与线下互补的必要。

据介绍，糖村看准网上订购喜糖的趋势渐盛，除了天猫上有两家店外，也考虑进军一号店。而在郑文峰看来，市场潜力大，重点还是要有好品质才能站稳脚步。“我们将台湾特色的喜饼带进大陆，再结合大陆本地口味，不断创新。”郑文峰说，下半年他们计划开设自己的实体门店，以此抢占喜糖市场。

郑文峰还表示，现在很多年轻人都会网上购物，未来他们也在考虑与专门有经验互联网商家合作，在互联网上销售。他说：“通过线上线下相结合的行销方式，能够最大程度地虏获不同消费者的心。”