文/本报记者 刘阿娟 图/李强

　　而立之年，他远赴新加坡，两年后，带着先进的理念和技术归国，在新材料这条实业之路上，他的步伐愈见铿锵！

　　在西安版图中，泾渭新城作为重点发展装备制造、新材料等产业的新兴工业区，吸聚着国内外诸多先进实业企业的目光与脚步，福清人杨尔华的亚亨新材料有限公司便坐落于此，并当仁不让地占据一席之地。

　　这家专业从事高分子材料及制品研发、生产、销售、设计安装为一体的企业，从2000年成立至今十余年间，已加冕业内诸多荣耀——陕西省重点推广品牌、陕西省建材行业十大品牌、水利企业协会会员单位、陕西经济百杰单位、全省质量服务双满意单位、全国建材行业市场公认品牌……

　　洋流来袭

　　杨尔华的故乡福清自古就有出外谋生的传统。

　　福清简称“融”，雅称玉融，地处福建省海峡西岸经济区中部枢纽和省会中心城市福州南翼，作为全国著名侨乡，福清历史悠久。

　　然而，往日的福清，满目荒凉、贫瘠。濒临海洋，丰富的资源和便捷的交通却并没有带给他们更多实际意义上对生活的改善，甚至对未来生活的希望也极其吝惜。

　　史料记载，有福清先民在元朝末年便漂洋过海，到南洋一带谋生创业。目前旅居海外的福清华侨和新移民有86万人，足迹遍及东南亚、日本、欧洲、南美、大洋洲等世界近120个国家和地区。

　　在国内，现有近30万福清人在全国各地经商办厂，行业涉及房地产、矿产、水产品运销、成品油营销、玻璃塑胶等。

　　不破不立，现实逼迫一批批福清人背井离乡，不断出走。从小家里多兄妹的杨尔华选择了参军。

　　1983年，20岁的杨尔华从部队转业，回到地方进入行政部门工作。1993年，单位改制，而立之年的杨尔华毅然选择了下海。

　　“当时小，刚回来时比较冲动，不安分，思想比较活跃。那时候的大环境是整个大企业都在改制。自己也会想，一直在政府部门做下去也没太大的前途。”杨尔华创业的想法已经在酝酿之中，部队生活的锻炼给了他更多的韧性。

　　随着新加坡来的招工企业，杨尔华远赴狮城，当时的想法，仅仅只是去学习一些先进的知识。一家从事电脑插件生产的世界500强企业，两年的时光，美资企业中先进的工艺和设备给杨尔华留下了深刻的印象。

　　而同时让他无法忘记的是这两年他接触到的新加坡的学习、生活、工作状态。工作之余，杨尔华参加了多种文凭考试，仅仅为了学习更多的技术。

　　在几个徒弟都选择了定居新加坡之后，杨尔华最终拒绝了美资企业的挽留，带着一身的经验回到了国内。

　　学以致用

　　都说闽商精神其实是一种海洋文化，即有崇尚自由的天性、强烈的个体自觉意识、竞争意识和开创意识。

　　这些在杨尔华身上也能窥探到许多。

　　回国后，杨尔华并没有像很多人预想中那样，继续回单位复职上班。一家准备在湖北投资建厂的同类企业高薪聘请了他。几年下来，在给该企业注入先进理念的同时，对于自己负责的西北市场，他也有了充分的了解。

　　2000年，西部大开发时机成熟，杨尔华决定创业，陕西亚亨新材料有限公司由此诞生。公司经营PVC-U硬聚乙烯给、排水管材、管件，PE供水管道、天然气管道、电力、通讯、电工护套管及节水灌溉等系列产品。

　　“西部本身市场环境很好，前景不错，西北水质差饮水难，灌溉技术差，城市的循环处理、污水利用都不行，市场很大，很多企业都在做这个，政府也开始重视。国家建设资金等种种原因综合起来都比较好。”杨尔华说。

　　但是，在产品推广初期，却并非一帆风顺，杨尔华花了很多心思。

　　当时塑料管刚刚开始取代水泥管，虽然建设部、化工部都出过文件，建议工程采用塑料管，但市场接受还需要一个过程。因此，杨尔华经常都要带着文件去参加建设部的很多会议，任何产品展销推广会他也都不会放过。

　　为了证明塑料管可以代替水泥管，在西影路的一次地下排污工程中，杨尔华把塑料管的制造过程当场演示给甲方看。

　　一次，在做展销的过程中遇到建设部一位姓高的工程师，他的一席话让杨尔华记忆犹深。

　　“他说他不会为我们做什么推广销售工作，但是希望我们在产品质量这方面做好，维护好市场环境，如果大家质量做不好，政府花很多精力做的很多工作最后都会瘫痪掉，没有用了。”

　　正是这句话让杨尔华开始对质量与市场之间的关系开始有了更为本质的认识，埋下了他未来自己直接进入实业的引子。

　　“创业后感觉责任更大。我经常跟大家讲，无论做什么，对社会要有责任。社会不能缺失责任。”杨尔华说。

　　落户泾渭新城

　　随着PE供水管道市场的成熟，竞争也愈来愈激烈。经过多年的苦心经营，陕西亚亨新材料公司已成为西北地区的领头羊。

　　但杨尔华很快发现新的危机袭来。很多只走终端销售的经销商开始砸价，市场上的商品也变得良莠不齐。

　　为了节约成本，增强竞争力，能够有过硬质量的产品，杨尔华最终决定自建厂房。在泾渭新区，他开始描绘自己的蓝图。

　　公司引进国际、国内先进设备，并聘请国内科研院校的专业人才和一批经验丰富的高素质员工队伍，研发和生产各种压力、规格的PVC-U硬聚乙烯给、排水管材、管件，PE供水管道、天然气管道、电力、通讯、电工护套管及节水灌溉等系列产品。产品广泛应用于城镇供水、排水、污水处理、建筑室内外给排水、高速公路、水利、通信、电力、天然气输送、农业排灌等领域。

　　“质量取胜、价格优势。”这是杨尔华成功的不二法宝。

　　同时，他也不忘积极打造自己的品牌形象。在与行业媒体合作的同时，通过各种手段加强陕西亨通的品牌宣穿力度。

　　“我只是希望这个行业能有一个规范的制度，有一个公平的市场竞争。”杨尔华说。

　　如今，杨尔华的公司已达六十多人的规模、年收益达3000多万。而杨尔华并没有满足于此，他的目光开始在全国范围内搜寻。相信，他的实业之路将会越走越宽广。