纳兰惊梦/文

最近迷妹们见面互相打招呼的方式从“吃了吗？”变成了“你有爱奇艺会员账号吗？”为了能够第一时间无差别追剧，多少铁粉心甘情愿的充值成了爱奇艺VIP。甚至就连周末在这些人心目中的地位，也悄然被周三、四所取代。所有的一切，归根结底都拜最近大热韩剧《太阳的后裔》所赐。这部水木迷你连续剧的爆红，已经远超过了“炙手可热”的程度，除了在韩国本地《太阳的后裔》刷新了自己创造的开播最高收视记录，达到惊人的33%以外，其在国内网络数据方面简直到了骇人的地步。目前该剧在独家网络平台爱奇艺的播放量已经轻松突破24亿次；在百度电视剧风云榜上的搜索指数高第二名的近10倍左右，如此悬殊的差距在这两年的电视剧市场都难以见到；在微博上，#太阳的后裔#主话题词阅读量高达113亿，讨论量近千万。以何种维度计量，《太阳的后裔》都堪称继《来自星星的你》之后的又一部爆款现象韩剧。

作为仿佛全世界都在看的《太阳的后裔》，各路媒体专家都已经开始迫不及待的剖析其火爆成因。从剧集制作内容的角度而言，《太阳的后裔》无论是选角、画风还是故事都完美符合偶像剧唯美、浪漫的属性。故事和人设也突破了以往韩剧惯用的套路，军人家国情怀和医生生命至上的价值观矛盾冲突推动剧情不乏新意。加上宋慧乔和宋仲基“双宋CP”无论颜值、智商、个性都充满了话题，这些硬核内容都为社交媒体上的口口相传提供了扎实的基础。

曾有媒体预言说《太阳的后裔》不宣传也会火，真的是这样吗？除了那些表面触手可及的因素，作为国内独播平台的爱奇艺应用于此剧上的营销手法，与宋仲基花式撩妹招数有得一拼，更是助推此剧火出新高度的关键所在。简单而言，爱奇艺强大的“内容力＋平台力＋运营力”在整部剧的爆红过程中起到了决定性作用。

花式营销之一：

先拍后播模式创新，口碑预热制造场景

值得一提的是，《太阳的后裔》是在KBS电视剧史上第一次采用“先拍后播”方式拍摄的电视剧，它打破了韩国过往边拍边播的模式。驱动这次模式上变革的动因，与爱奇艺早在立项前期就开展深入合作必不可分。目前制作公司NEW的第二大股东正是国内知名影视公司华策，而华策与爱奇艺早就14年的时候就已经共同出资成立华策爱奇艺影视公司。基于资本层面的结合，所以《太阳的后裔》早在企划阶段就已经定下了以中韩两国同时开播作为目标。首次打破惯例，采取了100%事先拍摄，并留出足够时间供广电总局审查，以实现中韩同步开播，这样就避免了韩剧因为时间差的缘故造成在国内的冷却。这是历史上首次同步中文字幕播出的韩剧，而此前韩剧已有一年多的时间不能同步跟播，客观上也造成了韩剧在《来自星星的你》之后，长达三年的时间里再未有爆款的诞生。此番爱奇艺平台与韩方电视台无差别同步播出的全新模式，可谓开辟了一个全新时代。而从目前掌握的信息来看，《太阳的后裔》必将不会是创新的孤案，例如韩国版《步步惊心：丽》便紧随热潮，同样采取此种新合作模式。在模式创新方面，爱奇艺已经走在了整个市场的最前沿，堪称行业的标杆旗帜。

事先摄制、同步播出的全新模式，也为《太阳的后裔》在国内市场上的营销前提提供了基础。爱奇艺利用其自身庞大的平台曝光量，搭载黄金资源位广告，播出贴片等线上线下黄金资源，为这部剧集的开播做足了广告宣传，通过高曝光率挖掘目标受众。在头两集内容中也一反韩剧拖沓的毛病，将主要人物身份和爱情线快速铺开，预设剧情悬念埋伏请君入瓮，从而完成了首批种子观众用户的吸纳，并且通过不断通过社交媒体的自主安利，深谙用户心理的营销套路，很快就制造出“未播先热”的场景现象。

花式营销之二：

社交舆论引领话题，精准分众安利助攻

从开播伊始，爱奇艺就着重在社交新媒体上发力推广《太阳的后裔》，相关微博话题阅读量能够突破100亿，成为今年开年微博电视剧话题之最也与最初制定的传播策略密不可分。在开播之初，爱奇艺营销精准定位，先是联动宋仲基、宋慧乔等主演的粉丝后援团以及微博上关注韩剧的粉丝们，利用微博矩阵第一时间将此剧信息传播传导，发动偶像粉和韩剧粉成为第一批自来水进行扩散。利用这批死忠粉丝极高黏度的属性，产生对周边群体反复安利的效果。紧接着爱奇艺推出#小奇陪你看太阳#系列活动，除了有礼品奖励外，会在阅读量几十亿的话题页，给予活动优胜者推荐，让其戴上“宋仲基大老婆”光环，展现在全国老婆团面前，对于喜爱宋仲基的粉丝们真是致命诱惑。

同时第一批自来水种子的自发性扩散也将业内、圈内等知名人士和明星名人的自发传播，比如白百何成为第一批推广明星，爱奇艺第一时间与其产生联动，利用明星的自身影响力，进行事件性传播，继而大批明星加入推广队伍，而后出现了“跑男团”的集体模仿；前期的营销推广也引起了业内人士对此剧的关注，自发成为自来水，比如咪蒙等kol对剧集的高度评价，致使“势均力敌的爱情”现代爱情观的产生

花式营销之三：

敏锐聚焦紧抓热词，顺势而为制造潮流

由于信息网络的快速发展和自媒体的新兴崛起，潮流热词已经越来越成为映射当下社会文化的重要构成，并且成为普通群众信息消费的重要内容构成。爱奇艺在热词注意力引导上，展现出其在内容营销上的精准与敏锐。在《太阳的后裔》开播前和开播期间，当‘撩妹’这一词语出现后，爱奇艺就敏锐的抓住了“撩妹”这个发源于自媒体的网络热词，将剧中男主角进行标签打造，并且不断对“撩妹”概念进行强化，先后剪辑50多个短视频进行病毒裂变式传播，尤其是对撩手机那个段落进行模仿，诱发外围网友好奇心，将其引导到剧集。从而将原本在国内不甚为人所知的宋仲基打造成全民疯狂的“撩妹大神”。不仅利用自制栏目借势自身剧情内容中，宋仲基各种花式调情招数加以集合传播，并且结合自有强大的资源渠道进行社交媒体的广度传播和深度发酵，拉动无数潜在用户路转粉纷纷跳坑毅然加入迷妹行列。通过立体式的情景塑造，使得如今的宋仲基不仅全面收割国内市场，并且成功“出口转内销”成为韩国本土市场的新晋男神。归根结底，《太阳的后裔》能够如此深谙国内用户网络传播心理特征，紧抓眼球热点进行内容传播扩撒，将“撩妹”和“宋仲基”打造为最新潮流热词，并且最终反哺剧集传播的却是实属少见，这与爱奇艺强大的平台数据收集与分析能力密不可分。

花式营销之四：

精心编排花样包装，占据天时地利人和

得益于《太阳的后裔》在爱奇艺的纯网播出模式，强大的平台优势和平台粉丝的高契合度，加上爱奇艺线上线下配套创新营销，使得这部现象剧占据了天时地利人和的优势。所谓天时，赶巧爱奇艺此次引进《太阳的后裔》是沉寂了一年之久的韩剧市场首次回归同步播出，又是在国内影视市场上始终占据韩国第一知名女星地位的宋慧乔阔别多时之后重归韩剧第一阵线之作，迎合了当前韩剧市场的真空期；所谓地利，在于爱奇艺在品推《太阳的后裔》不遗余力的各种花式包装。除了各种硬广资源的支持以外，还非常懂得借势包装，除了对于剧集中的精彩片段进行了图片、视频、GIF图等多维度物料的全方位渠道传播，让模仿成风，微博微信上刮起太阳风暴。全民掀起COS《太阳的后裔》热潮的背后，离不开爱奇艺从量变到质变的物料推广积累；原本只是网友玩笑式的“把周三周四当周末过”，在爱奇艺的精心编排下成功营造出“太阳的后裔播出日”这一概念；所谓人和，是因为长久以来韩娱一直是爱奇艺所倚重的重要资源，像当年同样大热的《来自星星的你》亦是由爱奇艺引入，过往强势资源的积累使得平台本身就聚集大批韩流粉丝，利用其自身的泡泡社区，将这批粉丝进行留存，此番《太阳的后裔》再次发动这批粉丝进行传播，这一高忠诚度群体对于韩娱信息的消费及分发能力自然也优于普通观众。在多重优势的作用下，叠加效应引发的朋友圈的各种安利贴，微博和公众号上意见领袖的舆论助攻声势自然不容小觑。这种口口相传安利的“神助攻”，实现了广度与维度上更为宽泛的二次扩散，使得《太阳的后裔》成为霸屏朋友圈、微博的神作。

数字能够真实的反馈营销的成果，由于爱奇艺采取的是会员与韩国同步收看、非会员延迟一周更新的播出策略，其付费会员数量也在近期激增。有媒体已经大胆预测，爱奇艺付费会员数量已逾1500万。由此可见，这股“花式营销”的风暴已经到了何等恐怖的等级。