4月下旬，媒体报道徐闻有近八万亩菠萝滞销，价格降到1毛多。5月8号，“笨鲜生”天猫店在聚划算说帮农民卖菠萝，1天卖了60万斤。不料却因农民坐地起价，成本高涨，又掺杂三分之一熟果，导致发货和品控出现严重问题，损失至少50万，导致公司面临破产。大家怎么看待这件事?

　　问：青年创业者好心帮果农却被搞到破产，这是为什么?

　　解答1：

　　只能说这是又一次善良的被辜负

　　对于农民而言，在当前的市场经济下往往是弱势群体，信息的不对称容易造成农民的经济损失

　　每年都有类似的情况发生，「笨鲜生」的做法无意是正确的也是互利互惠的

　　善良被利用，从来都不是一个罕见的现象

　　不能说每一个利用善良的人都是恶的，但每一个利用善良的人终会被惩罚，无论是由天由人还是由法

　　下面是「笨鲜生」的公告，希望每一个看到的人在利用别人善良之前，思考片刻

　　解答2：当看到这句话的时候，让我想起当时最火的一篇文章“我为他雪中送炭，他却让我家破人亡”，同样的故事，同样的结果，同样让我们深思。为什么会被搞到破产，原因在谁呢?很多人认为创业者有一定的原因：1是为了帮助农民促销了60万斤，但是接下来农民行为他没有心细妥善的处理，导致发货和品控出现问题，2是考虑不周密，没有全方位的考虑会遇到各种各样的问题。

　　也有人认为是果农的问题：1做人太贪，坐地起价这是最明显的小农意识，2掺杂熟果导致品控不达标，更是诚信问题。

　　出现破产的我认为：创业者跟果农没有制定合理的销售模式，急功近利是最大的问题，该公司也没有把握住自己的风控，果农又太贪婪，这也体现了人性，在得到别人帮助的时候我们应该感恩戴德，而不是让别人给自己提供更多的帮助。

　　解答3：

　　先说说“一诺千金”这个成语的由来。秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起了浓厚的友情。当时甚至流传着这样的谚语：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”商业合作必须讲诚信，实际上，信用这个问题是市场化产生的，也必须由市场去做。

　　在这个事例中，又一次提醒我们，创业有风险，提高化解风险的能力相当重要。我们尤其应当明白，在中国，尤其是明确的书面合同在法律上有其特别的效力，因此，所以项目合作要尽量签订书面合同，并在合同中明确合作双方的权利和责任，以避免不必要的纠纷和损失。

　　商业精神的金字塔顶部是“慈善、爱心与诚信”，但顶部的东西，意味着还需要发扬。市场的东西必须有市场的游戏规则，在市场运作时请先相信“规则”，也许规则的一种就叫“合同”。

　　解答4：我是卖化肥的，知道为什么农民被假农资坑了一年又一年，换个方式还相信假农资，继续被坑着吗?他们只是贪图便宜，在利益的面前什么都会做出来，这样的人至少占一半别再说老百姓淳朴!整个社会引导的市场就是你坑我，我坑你;别说我不爱国，中国的工厂就喜欢打擦边球，这个打，那个打，都摖一起了，完了烧树了。为什么打擦边球，便宜啊，换个名词能忽悠住人啊，老百姓喜欢啊。所以国产的产品卖的少，只不过为了少操心罢了。

　　解答5：应该是缺少书面协议和第三方公证，有规矩和法律约束，问题(果农抬价、掺杂水分)自然会少了，出了问题也能按协议解决。

　　青年创业者的行为值当提倡和学习!

　　解答6：我在农业这行三年了，也是农村出来的。可以说有一些农民是个很复杂的群体，短视而盲目，既可怜又可恨。如果你没有把利益和他绑架在一起，别指望他会有契约精神，好比农民给自家干活那是拼老命的干，如果给农场打工，那绝对会磨洋工。

　　曾经参与过多起滞销农产品的对接和宣传，有时候并不是真正的滞销，而是借助媒体的声音去传播，这种消息有的是出自当地，有的是收购商发出去的。笨鲜生不了解产地市场的复杂性，以及人性的本质，人都是逐利的，这也是为什么在中国订单农业发展慢的原因。

　　我现在所在公司创始人在一个单品行业摸索了10年，如今做到了全程把控，他说之前他也碰到品质不可控的问题，他的做法给发过来的货品根据质量走不同的销售渠道，渠道越好赚钱越多，如果接连出现质量问题，直接终止合作，所以农户要想赚多钱，必然在质量上严加筛选。(具体措施记得不太清楚了，反正现在已经没有什么农户端发的货质量不对版的问题了)

　　解答7：原因有以下几条：1、对市场情况不熟悉，导致盲目决策;2、对人性把握不准，缺乏掌控能力;3、缺乏操作实践锻炼，即使有好的出发点，却因执行力不够，难以达成目标。

　　解答8：听着让人心酸，落的令人心寒，搞得让人心烦。发生这样的事情，没有为什么?只有一点，那就是因为违背者的社会信用成本低!

　　对于那些完全没有商业准则和信誉的人来说，当前的利益是放在第一位的，短视是其弱点。就好像反正我是赤脚的，还怕你穿鞋的道理一样。对于这些，再多的职责和愤怒没有用，可能反而会引发出他们内心的不安，激发出相反的作用力，他们只会认为你不可理喻、认为你欺穷怕恶、认为你站着说话不腰疼。归根结底，他们不怕!不怕被嘲笑，不怕被遗弃。在他们心中，只是相信只要市场被抬起来了就不会被消失。他们心中认为的是人不为己天诛地灭。

　　遇到这个事，除了不满和愤怒，我们更应该去做的是思考，去改变，去帮助他们成长，帮助社会推进。在他们的那个理念中，没有认识到信用在目前这个商业社会中的重要性，因为他们没有从小被信用这个词灌输，他们没有感知到社会信用这件事对他们生活中的影响力和重要性。

　　有时候，当事情无法用道德来进行改变的时候，我们应该更多的人法律或制度来进行约束。或许这种制度的约束会暂时对他们的生活产生很大影响，但只有让建立起来的社会信用制度有法可依、有例可循，国家才能发展，社会才能发展。

　　解答9：

　　这里面关键词太多：青年创业者，果农，坐地起价，公司破产。该相信谁呢?

　　这世道谁也不能相信啊!

　　有时候，好心人做慈善也要用生意的方法做。

　　农民要多读点书，渠道很重要的。还有就是不要盲目跟风，比如说前不久报道的玛卡。。

　　菠萝好吃么?

　　解答10：这个社会你要做好人就要有思想准备。说点我见过的给你们听听。我的老家也算有些物产。

　　1.我们县城的苹果。几年前在市场上还有着很高的认知度。所以当时的苹果根本不愁卖。后来有些人在装苹果的箱子中参杂别的东西。然后很多老板第二年就不敢去那里收苹果。直接导致苹果滞销。到处都是倒掉的苹果。对果农来说严然是巨大的损失。

　　2.青花椒。虽然在我们那里不多。但作为调味品依然是不愁卖。前几年也很火。价格一度高涨。就在这个时候有人通过特殊的方法可以让青花椒保持很好的颜色而且里面的仔不会崩出来。这样大大增加了重量。家里有青花椒或花椒的人都知道里面那个仔吃着就跟吃河里的沙一样难吃。导致第二年价格从40一斤跌到20 还很少有人要。不是没有需求。而是没有了信任。

　　3.就是目前老家的核桃已经初具规模。目前价格还算可以。这个取决于我们那里的气候。比其他地方早20天到一个月出。由于也是处于老板抢货的状态。每天老板们都很忙的过秤。然而有老板在后来翻袋的时候在核桃堆里发现了很大的石头。

　　有那么多的前车之鉴依然有个别人为了那一点点的利益而去损毁一个镇子或者是一个县城的形象。这些行为都可以直接导农民产生巨大的经济损失。我不希望一颗老鼠屎打烂一锅汤。

　　解答11：首先年轻人不能见到什么事情都以为是公益。有时候有些公益其实是害人害己。另外，不要贪心 ，不要以为用公益事件可以把自己的公司炒作红。最重要的：既然涉及商业，就应该必须签订合同，按合同办事。