面对当下日渐激烈的竞争和不容乐观的就业形势，不少大学毕业生纷纷通过自主创业谋求出路。但是市场无情，一些“大学生公司”相继倒闭，有的则惨淡经营苦苦挣扎，最终能够傲立潮头的屈指可数，不过85后的陈智超就是佼佼者。 理科男的小宠物“情缘” 毕业于福州大学化学化工学院的陈智超，在就业路上几经挫折后，索性自主创业，进军小宠物市场。但面对生意场上的“刀光剑影”，他始终痛苦并快乐着。经过3年多的洗礼，他的生活、事业都峰回路转，蒸蒸日上。对于未来，他坚信，创业之路会越来越广阔。 今年27岁的陈智超，上大学时就是个闲不住的人。学习功课、参加社团、充当家庭老师，尽管忙个不停，但陈智超过得很充实。在大学期间他还找了女朋友。不过与别人不同的是，他的创业火花正是在与女朋友的浪漫相处之中迸发的。 2007年，为了给女友送“女生节”礼物，陈智超上网淘来一对仓鼠和宠物用品。后来小仓鼠不断繁殖，他便在学校摆摊卖起了仓鼠，还开起了网店。因为卖得不错，陈智超发现个中商机，开始研究小动物的生活习性和宠物市场行情。 转眼间到了2009年，陈智超就要毕业了。面对就业压力，陈智超决定自己创业，方向就是自己一直关注的小宠物市场。意外中他还发现了小宠物市场的一个“玄机”——相同的宠物货源，福建市场的价格远远高于广东市场。这让他敏锐地发现成为一家香港宠物干线公司福建总代理的重要性。也就在那时，他偶然得知高校毕业生可享受创业优惠政策，这无疑给当时的陈智超注入一剂“兴奋剂”。 用诚心低价取得代理权 于是，陈智超白天忙就业，晚上则收集资料，最终写出了一份几十页的《福建小宠市场分析论证》，并照着对方产品上的邮箱，一次次地将自己的分析论证投给香港宠物干线公司。 幸运总是光顾有准备的人，没过多久，陈智超顺利接到了香港宠物干线公司林先生的电话。只不过，林先生绝口不提代理权，更多的是询问宠物市场上的事。 尽管不是代理的消息，但陈智超还是很兴奋，至少他还有争取代理权的余地。于是，陈智超花更多的时间在研究宠物市场上。之后，每接到对方电话，陈智超都会躲在一个安静的角落里，与对方聊上两三个小时。回想那段经历，陈智超说，“林先生帮我做分析，帮我出主意，教了我许多生意上的知识。”几番电话深聊之后，林先生被陈智超的诚心所打动，以1万元的代理费出让代理权。 一波三折终于顺利开店 代理权的取得让陈智超激动不已。说干就干，陈智超当即把创业的消息告诉了家人，希望得到家里人的资金支持。但是，他的父母当即提出反对，他们觉得这是不务正业。一下子，陈智超的心情陷入低谷。 不久，陈智超峰回路转。毕业后他回到了漳州，并顺利申请到了ybc提供的5万元无息免担保贷款。再加上，陈智超忙着ybc创业培训，还出去分析宠物市场，他的诚心换来了父母的理解，陈智超的父母给他出资1.5万元。 不过手上的钱还未捂热，他就遇到了一连串始料未及的麻烦。“准备开店，店租、店面就是第一个考虑的问题。”可是，市面上的店租转让费大都在5万-6万元左右，陈智超无法承受。于是，他便骑着单车走街串巷找铺子。后来，他在市区新华路内街看中一个店面。“兜里的钱紧巴巴的，要花钱的地方还多着呢！”陈智超与店主讨价还价，提出先付三个月的租金，期满后再付清整年的租金。起初店主不同意，但陈智超为了说服他，甚至在七夕节那天给店主送了一整束的玫瑰花。在陈智超的软磨硬泡下，店主终于点头同意了。 3天后，当陈智超正要把钱送过去时，却接到了店主的电话：“你不用过来了，我已经跟人签约了，人家可以一次性付我一年的房租。”错愕之余，陈智超躲进房间里偷偷抹泪，但是擦干眼泪后，他又开始四处去找店面。在沃尔玛里，他又碰了次壁。 无奈之下，陈智超以“零薪酬”到一家房屋中介去免费打工，为的就是从那里了解最合适的店面。最后他在丹霞路找到了一家15平方米的店面。经过简单的布置，他的“52小宠吧”开张了。 创业之初筚路蓝缕 一时间，他的创业似乎走上了正轨。然而，实际情况并非那么乐观。在他开店的前半年里，他的小店生意惨淡、门可罗雀，尤其是一个人支撑着小店，从保洁员到店老板，所有的活都由他自己一人包办，每天都要工作14个小时，没有节假日，没有周末。“有时候实在太困了，只好趁着父母送餐过来的时候，让父母暂时看下店，自己躲到后面的储物间内眯一小会儿。”陈智超说。 陈智超很用心地经营着自己的小店。他诚心地对待客户，一听卖出的仓鼠有病状，他就把店关起来，跟买家前去诊治。为了改善生意状况，陈智超向消费者推出了会员制，慢慢吸收客源。之后，小店开始慢慢转向盈利。 经过3年5个月的艰辛创业，如今，不仅陈智超的小宠生意年营业额有了上百万元的突破，而且他的房车梦想也都提前实现了。每当被问及创业成功的秘诀时，陈智超把它归结为：“诚心、坚持、策划。” ⊙记者 罗培新 朱俊辉 文/图 |
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