《猎场》番外小剧场之五

　　《作业》

　　“请从自身的亲身经历出发，以购房、租房为切入点， 谈谈顾客心理对房地产销售的影响。要求： 请标明你所租赁的房地产类型，面积，用途，以及租赁的简要过程，再就整个行为进行相关客户心理分析。

　　注意： 我只想看到能打动我的原创作业， 抄袭免谈， 话说， 我一年要看多少这样的剧本， 啊，不，不，是作业，早已经练就了火眼金睛。” ——江湖精英商学院市场营销系主任 古月哥欠

　　一封邮件，于2017年11月11日11:11 AM 准时发到江湖精英商学院总裁班第四小组学员的邮箱。

　　而此时，收到作业的学员们也是反应各异。

　　困惑的梅长苏： 我有两次购房经验，一次，是飞流办的，一次是蒙大统领推荐的，到底写哪次更能得高分呢?

　　无语的明台： 天晓得，我从租房，到退房，到被坑，啥都不知道，就为锦云一句话，怎么写啊?

　　沾沾自喜的穆奇： 这个题目好， 古月哥欠老师，我给你疯狂打CALL, 空手套白狼，穆奇一出，谁与争锋啊。

　　忐忑的秋冬(覃飞)：那五年，我可不是跟刘量体师傅白学的。 这种东西，对我而言，小CASE。不过，最成功的一次，我可是用覃飞的名字租的房，会不会。。。

　　一天后的晚上，古月哥欠老师准时收到了第四小组学员以电子邮件形式发送的作业。

　　他泡了杯咖啡， 逗了会猫， 开始浏览作业的内容。

　　靠什么打动买房者?——梅长苏作业

　　形式： 购房

　　房型：大型住宅，带花园

　　价格：5000两银子

　　用途：自住(当然最终用途是坑人)

　　购房过程： 我让飞流自己去看，飞流觉得那个花园杂草丛生， 觉得很好玩， 既然他喜欢，我就买了。 价格都没砍。后来井里挖出了成年女尸，就退房了。

　　体会： 其实，我的目的是为了找点机会能闹点事，给誉王这里添个堵。 能够有这么现成而天然的古井藏尸案， 真的是物超所值，物超所值啊。

　　结论：房地产商一定要善于把被动化为主动，关键，是要摸准客户的心理状态。 你看，条件这么不好的房子，外加有凶杀案的非小道案底，都能够推销给精明的我， 说明什么? 要卖房，就得挖出顾客真实的购房意图。当然，也有运气的成分，比如，碰到飞流这样奇葩的看房客人。