资质良好可打低折

　　分歧比较大的是外资银行，其中以恒生银行的优惠力度最大。恒生银行厦门分行的一位客户经理张小姐告诉记者，目前该行可以做到基准利率打8折到8.3折的优惠力度。

　　“具体可以做到哪个折扣必须个案处理，通过银行的综合评定来确认。”张小姐说，“不过如果资质良好，一般可以保底做到8.3折。”。记者表示还有几个朋友近期也有购房需求，张小姐还提醒，如果人数比较多，还可以一同和银行议价，争取更低的利率。

　　不过也并非所有的外资银行都这么“好康”。记者随后致电东亚银行厦门分行，该行的工作人员表示，首套房贷款最低执行基准利率，没有做到9折的案例。

　　超低折是“赔本赚吆喝”

　　同样是首套房贷，为何利率相差这么大 “从银行的角度看，如果房贷利率低于9折，基本就没什么利润了。”一位业内人士告诉记者，这也是为什么大多数银行的最低优惠折扣都是9折。

　　对于恒生银行的超低优惠，这位人士向记者分析了两种可能：首先恒生银行刚刚进入厦门市场，为迅速抢占市场份额，有可能推出特别优惠的力度，“赔本赚吆喝”并非不可能；另一种情况则是超低利率只是一个噱头而已，到真正办理业务的时候，可能会有很多的附加条件，比如一定量的外币存款等。“如果是前一种情况，市民可以放心地和他们合作，毕竟有便宜不占白不占；但如果有附加条件，那就得仔细权衡了”。