黄永福（左）与员工进行技术交流。

　漳浦籍商人黄永福，凭着一股闯劲，跳出漳浦小镇出外创业，经过十多年的奋斗，他的足迹几乎踏遍了北京的每座大楼，最终成为享誉京城的“马桶大王”。

　　怀揣60元踏上闯荡路

　　1974年，黄永福出生于漳浦盐场的一个普通家庭，父亲是盐场工人。1995年，他从泉州供销学校财会专业毕业后，被分配到六鳌供销社出任出纳员。但这名年轻人不甘平淡的生活。“当时家庭经济较为贫困，若在老家工作，仅靠微薄的工资，很难改变家庭经济条件。”于是黄永福就下定决心出外打拼。

　　可在当时，放弃一份稳定工作，选择外出漂泊，全家人百思不解，并极力阻挠，纷纷给黄永福做思想工作。然而黄永福早就铁了心“只要我认定的事，我会坚持走下去，不管再苦再累，也要扛住。”于是黄永福仅带着借来的60元开始走上了一条奋斗之路。

　　离家后，他便来到泉州寻找机会。当时泉州虽正处于大发展阶段，但想找一份好工作却不易。他仅有的60元很快就花完了，依然没找到工作。“那会儿我身无分文，就开始向泉州本地同学借钱，既然出来了，一定要好好努力，不能灰溜溜地回家。”黄永福说，为了能在泉州呆下去，他吃尽了苦头。有一次，他甚至硬着头皮，到一个女同学家暂住。

　　后来经多方努力，黄永福找到了工作。期间，他发现凭自己那点知识水平，是很难有更大的发展空间。于是，黄永福坚持半工半读，顺利完成华侨大学工商管理专业的学习。

　　小岗位亦有大作为

　　充完电之后，黄永福更加自信了，想法也更成熟。“小岗位亦有大作为。”黄永福一直认为，业务员是一个锻炼人的好平台。于是，他应聘到泉州一家贸易公司，当起业务员。凭着睿智与冲劲，很快，他就从业务员提升为总经理助理，工作步入稳定阶段。

　　机会总是留给有准备的人。后来，公司需要一名业务员到北京拓展业务，得知消息后，一直想到更大城市发展的黄永福，主动要求到北京工作，从普通的销售做起。但北京与泉州大不相同，做起事来艰难许多。黄永福说：“特别是普通话讲不标准，有时讲了好几遍，人家还是听不懂，挺难受的。”多次碰壁以后，他开始怀疑自己。为了突破瓶颈，黄永福开始学习一些专业技巧，来增强自信心，工作慢慢打开新局面。

　　小足迹扭转大乾坤

　　“现在回想起来，北京几乎每一栋大楼都有我的脚印，因为哪里有大楼哪里有塔吊，我们都要去看。”凭着不懈的努力，黄永福成功拿下了一些项目。两年以后，黄永福以出色的工作业绩和与人为善的性格得到了公司上下的认可，很快被提拔为公司的副总经理。

　　为此他工作得更加拼命了，几乎没有任何休息日，每天开车在北京城内走上百公里，总是不停地约见、拜访客户。2006年，连续奔忙了十年的黄永福病倒了。由于严重透支，黄永福在家疗养一年。但在这段时间里，黄永福也没闲着，他开始总结过去十年摸爬滚打的经验，思索着未来的发展方向。

　　“以前做的品牌知名度不够，要费很多口舌去推销，所以选择一个好的品牌，才能正规化经营，拓宽市场。”就在黄永福决定“重出江湖”之时，知名品牌科勒公司找上门来了，想让黄永福的公司代理他们的品牌，负责马桶销售业务。当时公司的老板极力反对这个项目，觉得风险很大，但黄永福看准时机，毅然辞掉原本高薪的工作。为了顺利拿到科勒公司在北京的代理权，手头并不宽裕的黄永福东挪西借，甚至低价卖掉了自己的一套房子。就这样，2007年，黄永福成为美国科勒公司在北京的四个代理商之一，同时，他也成为科勒公司在全球唯一一个没有实体店的经销商。

　　独到的眼光，非凡的魄力，源于对一个行业长久的认真和专注。目前，黄永福已在宁夏银川成立了分公司，项目范围更是延伸到新疆、成都、哈尔滨、内蒙、西安、山西等地，年营业额上亿元。对于自己的行业，黄永福笑称自己就是个“卖马桶的人”。

　　⊙张文艺 蓝杰聪 文/图