关注nba的人，一定懂得nba对体育器材的要求有多高；知道沃尔玛的人，都知道产品进入沃尔玛有多难。但你也许不知道，nba部分比赛和训练球网出自一位浦城女子之手，她就是东莞市千里马实业有限公司董事长钟文琴。2005年，东莞千里马实业有限公司生产的网类体育用品成功进入沃尔玛连锁超市，每年出口总值可达5000多万元，并以30%的速度递增。

　　近日，当记者问起成功的秘诀时，钟文琴说：“自己有韧性，能坚持。”

　　为在城关买房，她赴东莞打工

　　1985年，钟文琴毕业于南平师专中文系，毕业后，被分配在富岭中学任教。为人师，她工作兢兢业业，秉着对学校、学生负责的态度，她起早贪黑备课、批改作业，她还经常利用课后时间辅导学生，她的敬业也深受学生的喜爱，孩子们亲切地叫她“钟姐姐”，她总是感觉特别高兴。

　　上世纪90年代初，钟文琴的一些亲戚朋友在浦城城关买了房，要强的她也非常想在城关拥有一套属于自己的房子，可是凭借着当时200多元的月工资，要想存钱在城关买房，不知要等到何时。听说广东是改革开放的前沿，遍地是黄金，钟文琴放弃了自己热爱的教育事业，随着南下大军来到广东省东莞市，进入一家台资企业。

　　“我只想早点挣够在浦城买房子的钱，就回去教书。”当时，钟文琴没有太多的想法。她省吃俭用，只要有加班的机会，绝不肯放过。也正因为如此，短短三年时间，她从一名普通员工升为经理助理、秘书组组长，工资也从每月300元涨到2000多元。1995年，她在浦城买房的梦想也终于实现了。

　　为给员工发工资，她打工挣钱

　　每天按时在别人的公司上下班，下班后，到菜市场买菜回自己工厂做饭给工人吃。每次从公司领回工资，她就高兴地跑回自己的工厂把工资发给员工。你也许不会想到这是一位工厂老板的生活，但这就是初为老板的钟文琴的生活写照。

　　1996年，已经在城关有了新房的钟文琴，本打算重回告别自己三年多的讲台，但公司的一位朋友看到钟文琴超强的业务能力，建议她自己创办公司，并把手头闲置的10台生产体育器材的机器转手给她。

　　钟文琴犹豫了，“当老师，还是当老板 ”办公司，她不曾想过，何况她手头的钱全部用于买房了。朋友看出了她的心思，给她鼓劲说：“办厂子最大的投资就是机器，你放心，如果你开的公司挣钱就给我3万元租金，如果不挣钱所有机器免租金。”

　　朋友的鼓励，让她有了当老板的梦想，于是她向亲友借了5万元租厂房、买原料、招工人，一家作坊式的体育用品加工厂便成立了。

　　钟文琴开始了她的创业之路，但挡在这位女老板面前的最大困难就是缺少资金。为了能按时给自己的员工发工资，她并没有辞去原公司的工作，每天照常上班。钟文琴说：“虽然这样很累，但这能节约创业资本，当时我在原公司的工资已经涨到每月3000多元，这些工资是我自己工厂10位员工的工资总和。”每次从公司领回工资，她总是高兴地跑回自己的工厂把工资发给员工。

　　为节省交通费，她把自己扮丑

　　没办法开源，钟文琴只能选择节流。当时，公司没有能力办染厂，产品染色要到30公里以外的染厂进行。为了节约成本，钟文琴舍不得打轿的，只打了一辆摩的，把30多公斤的半成品背在肩上每天都要跑一个来回。去向客户收款时，她连摩的也舍不得打，坐公车成了首选，但又怕不安全，天生丽质的她出门前就给自己“化化妆”，让自己脸更黑点、头发更乱点，心惊胆战地找个不起眼的位置坐下。在她不懈的努力下，公司慢慢地成型了，这让她觉得再累也值得。

　　2004年，她的婚姻出现了变故，公司负债200多万元，面临破产，钟文琴面临着前所未有的压力。她躺在床上哭了两天两夜，亲人劝她关闭公司，把工厂卖了，把所欠债务还了，离开这个让她伤心的地方。钟文琴却擦干泪水，决定为这个自己辛辛苦苦经营起来的公司找出路。她背起公司的欠条、账单和不多的订单，挨个去找货源供应商谈判，向他们讲清自己的还钱计划和公司下一步的打算。交谈之中，供应商们非常欣赏钟文琴的坚强、干练与真诚，80%的商家选择了与她继续合作。这让她很意外，也让她重拾了信心。

　　2005年，钟文琴经历了第二次创业，公司经历从个体户向有限公司的华丽转身，重新调整了产业结构，形成了生产高尔夫系列网套、篮球网等网类体育用品的“一站式”完整生产线，并进行规范化的管理，公司开始扭亏为盈，一年多时间，钟文琴还清了所欠债务。现在，千里马实业有限公司已在国内的同行业中享有较好声誉，产品远销欧美及东南亚各国。在事业收获成功的同时，钟文琴也成功收获了人生的第二次爱情，夫妻恩爱有加，丈夫已成为她背后最大的支持者。

　　为了家乡人能赚钱，她宁可自己不赚钱

　　几年前，钟文琴在一次回家乡浦城时，发现城关和乡镇所在地有很多带孩子上学的女性，她们又不能去工厂上班，闲在家里又没有收入。钟文琴琢磨，何不把篮球网编织点放在家乡，她们一方面可以接送孩子上学，一方面可增加收入。钟文琴说：“公司虽然增加来回两趟运费，每个球网要少3角多钱的利润，一年可能损失上百万元，但只要能让乡亲们增加收入，就是自己在篮球网加工上零利润也没关系。”

　　钟文琴的想法得到了母亲的支持，母亲和她一起到东莞学习球网的编织方法，几个月后，钟文琴果真把货发往浦城，让母亲带着邻居们一起就业。“多的时候一天能编80多个，每个4角钱，一个月下来，我们也能挣1000元左右。”富岭的乡亲们非常感激钟文琴。

　　为了方便乡亲们拿材料回家加工球网，千里马实业有限公司已在浦城正大幼儿园附近，富岭镇大庄、莲花桥、大路边，临江镇都设了点。

　　在公司，钟文琴常把自己的员工当作亲人、朋友，和他们分享自己的故事。钟文琴说，她会继续带领团队把企业做大做强，在自己心爱的事业上，像一匹千里马一样，全力以赴地奔跑下去。(裴礼辉 雷影 柳志勇)