从零售海鲜到大规模批发海产品、冻品，再到组建公司、养殖基地、海产品加工厂，他把福清水产品集结起来，推向更为广阔的市场。

　　从首开先河在台湾设立水产公司办事处，再到启航“商贸航母”——海峡商品交易中心，他不断深挖对台贸易的独特优势，招徕了来自台湾及大陆各地的500多家知名品牌商家入驻福清，实践造福桑梓的宏愿。

　　初见李振安，便给记者留下深刻印象。他稳重沉静，谦逊睿智，谈创业，激情澎湃，谈成就，虚怀若谷，谈未来，信心满怀。他拥有多种身份——海峡商 品交易中心董事长、贸旺水产发展有限公司董事长、南青屿有限公司董事长、福州市、福清市人大代表，无论任何种身份，他都能干得出彩。

　　近日，记者在海峡商品交易中心见到了这位具有传奇色彩的人物，听他讲述精彩的人生故事。

　　海鲜零售商的“蝶变”

　　今年51岁的李振安和许多同龄人一样，经历过一段艰苦的岁月。20世纪60年代初，由于自然灾害导致全国粮油紧缺，许多人每天睁开眼睛的第一件 事就是怎么填饱肚子。当时，福清农村人多地少，靠着种地养活一家人十分艰难。在李振安的家乡高山镇北垞村也不例外。尽管他当时还年幼，但穷人家的孩子早当 家，过早肩负着生活的重担，让他早早就成熟起来。“为了可以赚钱养家，唯一的出路就是走出去”，李振安说。

　　穷则思变。在高山这座临海小镇，许多人选择了靠海吃饭。李振安自然而然想到可以利用地理优势做水产生意。于是高中毕业后，他便做起了水产买卖， 赚点辛苦钱。他回忆说，当时各种条件都很艰苦，尤其是交通落后，为了省钱，每次进货或者售卖都只能步行或骑自行车。那时，他是市集上最勤快的一个，天还没 亮就挑着担子早早地到镇上去做买卖，靠着良好的商品质量和那股实诚劲让很多人记住了他。

　　一开始，李振安仅在高山做点小买卖，渐渐地，生意上手了，路子也活了，便到福州、厦门、莆田、泉州等地做起了水产品批发。做水产批发的五六年 间，他积累了本省范围内一定的水产采集资源，决定把海鲜生意做大。于是，他想到了家乡这片沃土。 “福清是距离台湾最近的城市之一，我们的地理优势得天独厚，没有理由不好好利用。”李振安说。

　　在积累了一定的经济实力之后，他就把目光锁定在台湾市场。他开始到沿海港口、渔场组织货源，并在沿海地区设立多个原料收购处，逐步建立起万亩鱼 类、贝类的养殖、育苗基地。1995年起，他的公司就凭借丰富的水产品资源开始从事对台小额贸易，在台湾岛内从北部到南部各大市场中建立起庞大的销售网 络。

　　早在20世纪90年代，台湾水产贸易市场对大陆仍然是封闭状态，对于大陆的水产企业来说，这是一个未打开的市场，前进的道路布满荆棘。但是，李 振安是敢于第一个“吃螃蟹”的人。在早期对台民间贸易中，李振安主要和台湾的买家事先约好海上交易时间、地点，然后再将新鲜的海鲜粗加工保鲜后运到码头， 在海上进行交易。这个过程说起来容易，做起来却万分艰难，有时候他的货物甚至会被收缴，又因为相关信息不能及时掌握，被骗过几次。“当时真的很艰辛，甚至 想过放弃，可是又不甘心多年的努力付诸东流，所以一直在坚持。”回首艰难的创业经历，李振安依然感慨万分。