□　记者 张梓睿

　　“近年来，随着大量外地大型房地产商进人龙岩市场，不管是在观念上，还是在市场竞争上都给龙岩本土的房地产商带来了一定的冲击。使得龙岩房地产市场在营销上出现了一些变化。”1月16日，有着多年房产销售从业经验，目前在莲东某楼盘任置业顾问的小苏告诉记者。

　　活动：从少到多

　　小苏告诉记者，两三年前，龙岩还没那么多外地房地产商的时候，因为竞争不是那么激烈，所以开发商很少会举办活动来吸引购房者，一般只在楼盘开盘时会举办一次活动，还有就是在“十一”这样的七天长假时会举办活动来吸引购房者。

　　“而现在，龙岩的楼盘可以说遍地都是，一个蛋糕吃的人多了，自然就会有竞争了。为了提高自己楼盘的关注度，增加购房者对自己楼盘的兴趣，开发商们都选择通过增加活动的举办频率和力度来实现。所以现在基本上只要是假日，各大楼盘就都会推出自己的活动，活动往往会以所过的节假日为主题，其中包含一系列的优惠小活动，比如说看房送礼、购房送家电、抽奖、房价折扣等。这些活动一般都能吸引很多的购房者来看房，即使其中买房的人不多，楼盘的知名度也能得到提升，知名度提升，楼盘的销售情况自然会慢慢地变好。”小苏说。