杨清清 做职业砍价师,除了口才好、逻辑思维能力强,还得有丰富的行业知识。杨清清说,做他这行,要对建材类足够了解,比如,建材类有20多个大品项,每个品项至少要了解10个品牌,这总共得200多个。“知识量要求非常大。”另外,还得能上台,上台不是谁都能上的,要有主持功底。“你的声音要比别人大,要有肢体动作,带动现场气氛。”而且,建材职业砍价师的劳动强度也是很大的。“集中爆发点较强,有时要站一天,不能吃东西,只能喝水,如果一场活动有200多商家,一一砍完,就需要两天时间。” 他说,还得全国各地跑,最多的时候自己一天跑过4个城市,“现在周六、周日也得去砍价,每周要坐三四次飞机,去不同的城市。”所以,必须有个健康、强壮的身体,不然真的吃不消。因为缺人,如今,他所在的网站开始办培训班,邀请愿意从事这个行业的人,加以培训,纯公益性质的。杨清清说,从事这行的很少,一般来自两个渠道:原来从事家具建材这个行业的;或者是团购网的负责人。 “有时压力蛮大的,主办方付钱请你过来,希望你给他制造一个很火爆的场面,有很多的订单,但可能来的业主并不多,怎么把订单弄出来,完全要靠现场自己的发挥。” 这个行业中,也有不少砍价师因压力大而中途退出。杨清清说,真正能砍价的主要限于市场不透明的大件消费品,比如建材、家具、装潢等。“有些商品是不能砍价的,比如说苹果的手机,根本就没有砍价的余地。”大型团购会上,一般的商品都能砍掉20%至30%的“虚价”,而部分商品的降价幅度更大。 杨清清说,去年一次砍价会,他把全友家具报价5000多元的四件套(一张1.8m×2m的床+床垫+两个床头柜)砍到450元,“这个品牌当天下午订了1000多单。对于商家来说,只是短暂的亏,这1000多客户可能还会买他的其他家具,所以这就是薄利多销的核心目的。”建材类产品还有个特点,同一个产品,有的地方不打折,有的地方能打五折,所以,砍价师也得结合当地的实际情况。 |