从服装店启航的商海战舰

——记世界华侨华人社团联合总会副主席、匈牙利高氏集团董事长高文新

　　核心提示：

　　他，是一个40岁刚出头的中年汉子，却在商海中摸爬滚打了23载；他，是一个名符其实的商人，然而在他身上却找不到半点商人的诡诈；他，是一名海外华侨华人领袖，却见不到他端一点架子。靠着一股敢于挑战自我，永不满足的精神，他从一个服装批发店的小老板，成长为一个集服装生产、批发、地产开发、矿业开采等多种经营的成功企业家。他就是世界华侨华人社团联合总会副主席、世界福清侨商联合会副主席、匈牙利华侨华人社团联合会副主席、匈牙利福建工商联总会名誉会长、匈牙利福清同乡会会长、匈牙利高氏集团董事长高文新。

　　初生牛犊敢碰虎

　　“不经历风雨，怎么见彩虹”，用这句歌词概括上个世纪60、70年代出生的融籍企业家可以说再准确不过。然而，高文新的成长却始终与阳光相伴，相对而言是一帆风顺的。

　　上世纪70年代初，高文新先生出生在我市三山镇海瑶村，父亲在三山镇供销社工作，从小衣食无忧。受父亲影响，他从小就对做生意有着浓厚的兴趣。

　　1987年7月，高先生初中一毕业，直接进入福州大学分校成人中专班学习。看到当时很多福清人都跑到日本去淘金，而且个个都赚的钵满盆满，尽管还差一年就毕业了，但不安分的高先生也开始做起出国淘金的美梦。1989年，高先生和他的姐姐、妹妹也办理到日本自费留学的手续，但命运却跟他开了一次玩笑。别人都轻而易举地拿到了赴日留学的签证手续，唯独他家姐弟三人的签证出不来。不服输的高先生干脆一不做，二不休，日本去不成，不如就在国内当个小老板吧。在当时刚刚开始由计划经济向市场经济转型时期，别说是学生娃搞企业，就是成年人做点小生意，也只能是摸着石头过河，边做边看，他的闯劲由此可见一斑。

　　就在当年，他设法说服家人帮他借了5万元人民币，跟他父亲的同事合资创办了一家纸箱厂。直到1995年，开办6年的纸箱厂因经营不善倒闭，初次创业，他投资的5万元人民币打了水漂。这在那个倡导万元户的年代，可不是个小数目。但高先生能坦然面对——年轻就是本钱，初次创业的失败，正为他的二次创业积累了丰富的经验，这何尝不是一笔可观的本钱

　　1996年，高先生再次跟他人合资，创办彩印厂。他认真吸取了第一次创业的失败教训，采取稳扎稳打的战略，经营彩印厂。两年过去了，在他的精心经营下，彩印厂略有盈利。按理说，20岁出头的年轻小伙子，拥有这样的成就也该满足了。可年轻气傲的他并不满足，看着姐姐、妹妹、弟弟三人在匈牙利收入颇丰，每个月都不停地往家里寄钱，他的心又动了……

　　海外打拼苦做舟

　　1999年7月份，高先生以彩印厂法人代表的身份获得前往匈牙利的商务签证。为了能尽快赚到钱，出国前，他托姐姐提前为他在匈牙利找好店面。当年7月20日，满怀创业希望的高先生出发了。到达匈牙利后，他仅休息一天就开始工作。

　　7月23日，高先生在匈牙利的服装批发店开业了。然而，接下来的困难让他始料未及。高先生告诉记者，在国内的时候，总认为国外比国内好，国外的钱比国内好赚，好像国外到处都是黄金，出去捡回来就是了，可到了国外才发现自己的想法太天真了。

　　高先生说，当时他真后悔过。“要是知道国外有那么苦，打死我都不会去”。他说在国内虽然自己也搞企业，但根本就没有干过半点苦力活。白天指手画脚，晚上经常喝酒聊天，即使睡到中午12点也没人管，自在得很。可是到了匈牙利就不是这样了。虽然自己开店，老板是自己，但伙计也是自己，自己不但要批发服装，而且还要去进服装，什么事情都要自己去做。最让高先生焦头烂额的是语言不通。做生意语言不通确是大忌，无法跟客户沟通，生意怎么做呢 所幸高先生的姐姐、妹妹、弟弟到匈牙利都好几年了，高先生现在所面临的困难，他们都经历过，就可以依样画葫芦。他将服装的样品挂在店里，老外进店批发时，每个品种的服装，都按颜色、型号、品牌分类了，批发的量都是一箱一箱的。他就按照姐姐的方法，按每箱多少钱，然后加上多少利润。这法子很管用。尽管他初来乍到，语言不通，但他用手势，结账时按计算器就可以了，这样老外看到计算器里的数字，也知道自己所批发的服装是多少钱。就这样，高先生解决了语言不通的难题。此后不久，高先生认识了江苏南通市公派到匈牙利的翻译武阳，他的店正在高先生店的附近，武阳对高先生的帮助很大，现在他们成了莫逆之交。

　　高先生清楚地记得，刚到匈牙利的时候，一开店生意就非常火爆，每天都要到总批发商的仓库进货好几次，最多的时候一天要跑十多次。他每天凌晨3点就起床进货、开店门，常常要深夜才能关门回去，一天就睡上两三个小时。每天都累得脚迈不出去，手抬不起来，腰也竖不起来，对于从来没有干过苦力活的他来说，个中滋味只有他自己才能体会出来。弟弟看他累成那个样子，故意嘲笑他，“放着家里神仙般的日子不过，非要跑到国外来过这样的苦日子，现在知道了厉害了吧 ”姐姐心疼了，“你都没有干过苦力活，太为难你了。算了，把店门关了，到我店里帮忙，每年给你30多万元吧”。从不认输的高先生，拒绝了姐姐的好意，暗下决心，一定要混出样子让家里人看一下，自己是不是个会吃苦的人。也许是傻人有傻福吧，当时，生意非常火爆，不少华人见到生意好，就坐地涨价，而他呢，由于语言不通，还是机械的按照姐姐的方法操作，不管生意好坏，总是一成不变地加些利润。没有涨过一分钱，这样客户见到他的货比别人便宜，都跑到他店里批发了。这样，他的生意越来越红火了。高先生说，最火的时候，他三个月批发了37柜集装箱的服装，而且每一集装箱的货都是他亲手卸下来，搬到仓库。然后又要从仓库再装到车上，这样一卸一装什么样的人都会累到趴下来，可想而知，高先生当时的艰苦程度和生意的火爆程度。

　　谈起最苦的日子，高先生记忆犹新：当年9月份，匈牙利进入了冬季，天气寒冷，零下20度的低温。由于生意特别的好，他每天都要跑10多次到离店10000多米的仓库去拉货，地上盖着厚厚的积雪，当时高先生拉货不是用机动车，而是用手推车，靠人力拉。加上天气太冷，他不适应那里的气候，手、脚都长了冻疮，既痛又痒，难受得很。至今想起来还后怕，他都不知道自己当时是怎么走过来的。

　　2000年，有了一年批发服装经验的高先生，觉得在匈牙利当地向总批发商批发服装，不但款式单一，质量还不是很好，而且利润也比较低。为了让自己的服装批发利润更高，在当地的影响更大，他开始瞄上了质量好，款式新，档次高的服装批发行业了。于是，他将土耳其的服装拿回来批发。果然尝到甜头。这样，他每周都要坐飞机到土耳其进货一次，在匈牙利华人当中，高先生是第一个也是唯一一个专门从土耳其进服装的批发商。高先生坚持了三年自己开店批发服装生意后，完成了他最基本的资本积累，此时的高先生，又开始不满足现状了，又准备着再次进行人生的华丽转身。

　　苦尽甘来成大器

　　俗话说，机会总是留给有准备的人，这句话用在高先生身上非常贴切。开了三年服装批发店的高先生，觉得服装从生产到销售，整个产业链中，他只赚了服装销售环节中的一小部分利润。如果由自己开设工厂，不仅可以按照市场需要的款式、颜色、质量来生产服装，再由自己批发，这样自己就牢牢掌握服装生产样式，还可以控制着服装批发的定价权，凭借自己强大的客户群，把整个服装产业链做强做大，那将是指日可待的事，高先生又开始描绘新的蓝图了。

　　2002年，高先生同他的弟弟在匈牙利创办了高氏集团，专门从事服装总代理业务。随后高先生同朋友合资在国内江苏省的慈溪开办了一家服装厂，从事服装的设计和生产，产品全部由高氏集团代理销售。有了自己的生产工厂，也有了发达的销售网络，高先生终于拥有了自己从服装设计、生产到销售的话语权了。经过兄弟二人的精心经营，高氏集团的服装批发业务遍布匈牙利的各个角落，成了匈牙利国家的服装批发行业的龙头老大。此时的高先生又开始不满足于一个匈牙利小国家的市场了，他的眼光看的更远，不仅瞄上整个东欧市场，还看上了南美洲的市场。高先生是一个敢想敢做的人，他定下的目标，就会不遗余力去拼搏。此后，在不到5年的时间，他的目标全部实现了。

　　2005年，高氏集团在斯洛伐克创办了一家分公司；2008年，在捷克又成功创办了一家分公司；2009年5月，在南美洲的智利创办一家分公司；2009年9月，高先生在波兰的分公司也成立了。随着高氏集团业务的不断壮大，高先生慈溪一家的服装厂，已无法满足高氏集团日益壮大的市场需求。2009年，高先生同朋友又在国内广东省开办了一家服装厂。由于高先生的事业日益发达，业务从匈牙利一个国家发展到整个东欧，再从东欧发展到南美洲市场。这个名不见经传的年轻小伙，在海外华人华侨心目中的影响力也