忒有料

高文新:从服装店启航的商海战舰

从服装店启航的商海战舰

——记世界华侨华人社团联合总会副主席、匈牙利高氏集团董事长高文新

  核心提示:

  他,是一个40岁刚出头的中年汉子,却在商海中摸爬滚打了23载;他,是一个名符其实的商人,然而在他身上却找不到半点商人的诡诈;他,是一名海外华侨华人领袖,却见不到他端一点架子。靠着一股敢于挑战自我,永不满足的精神,他从一个服装批发店的小老板,成长为一个集服装生产、批发、地产开发、矿业开采等多种经营的成功企业家。他就是世界华侨华人社团联合总会副主席、世界福清侨商联合会副主席、匈牙利华侨华人社团联合会副主席、匈牙利福建工商联总会名誉会长、匈牙利福清同乡会会长、匈牙利高氏集团董事长高文新。

  初生牛犊敢碰虎

  “不经历风雨,怎么见彩虹”,用这句歌词概括上个世纪60、70年代出生的融籍企业家可以说再准确不过。然而,高文新的成长却始终与阳光相伴,相对而言是一帆风顺的。

  上世纪70年代初,高文新先生出生在我市三山镇海瑶村,父亲在三山镇供销社工作,从小衣食无忧。受父亲影响,他从小就对做生意有着浓厚的兴趣。

  1987年7月,高先生初中一毕业,直接进入福州大学分校成人中专班学习。看到当时很多福清人都跑到日本去淘金,而且个个都赚的钵满盆满,尽管还差一年就毕业了,但不安分的高先生也开始做起出国淘金的美梦。1989年,高先生和他的姐姐、妹妹也办理到日本自费留学的手续,但命运却跟他开了一次玩笑。别人都轻而易举地拿到了赴日留学的签证手续,唯独他家姐弟三人的签证出不来。不服输的高先生干脆一不做,二不休,日本去不成,不如就在国内当个小老板吧。在当时刚刚开始由计划经济向市场经济转型时期,别说是学生娃搞企业,就是成年人做点小生意,也只能是摸着石头过河,边做边看,他的闯劲由此可见一斑。

  就在当年,他设法说服家人帮他借了5万元人民币,跟他父亲的同事合资创办了一家纸箱厂。直到1995年,开办6年的纸箱厂因经营不善倒闭,初次创业,他投资的5万元人民币打了水漂。这在那个倡导万元户的年代,可不是个小数目。但高先生能坦然面对——年轻就是本钱,初次创业的失败,正为他的二次创业积累了丰富的经验,这何尝不是一笔可观的本钱

  1996年,高先生再次跟他人合资,创办彩印厂。他认真吸取了第一次创业的失败教训,采取稳扎稳打的战略,经营彩印厂。两年过去了,在他的精心经营下,彩印厂略有盈利。按理说,20岁出头的年轻小伙子,拥有这样的成就也该满足了。可年轻气傲的他并不满足,看着姐姐、妹妹、弟弟三人在匈牙利收入颇丰,每个月都不停地往家里寄钱,他的心又动了……

  海外打拼苦做舟

  1999年7月份,高先生以彩印厂法人代表的身份获得前往匈牙利的商务签证。为了能尽快赚到钱,出国前,他托姐姐提前为他在匈牙利找好店面。当年7月20日,满怀创业希望的高先生出发了。到达匈牙利后,他仅休息一天就开始工作。

  7月23日,高先生在匈牙利的服装批发店开业了。然而,接下来的困难让他始料未及。高先生告诉记者,在国内的时候,总认为国外比国内好,国外的钱比国内好赚,好像国外到处都是黄金,出去捡回来就是了,可到了国外才发现自己的想法太天真了。

  高先生说,当时他真后悔过。“要是知道国外有那么苦,打死我都不会去”。他说在国内虽然自己也搞企业,但根本就没有干过半点苦力活。白天指手画脚,晚上经常喝酒聊天,即使睡到中午12点也没人管,自在得很。可是到了匈牙利就不是这样了。虽然自己开店,老板是自己,但伙计也是自己,自己不但要批发服装,而且还要去进服装,什么事情都要自己去做。最让高先生焦头烂额的是语言不通。做生意语言不通确是大忌,无法跟客户沟通,生意怎么做呢 所幸高先生的姐姐、妹妹、弟弟到匈牙利都好几年了,高先生现在所面临的困难,他们都经历过,就可以依样画葫芦。他将服装的样品挂在店里,老外进店批发时,每个品种的服装,都按颜色、型号、品牌分类了,批发的量都是一箱一箱的。他就按照姐姐的方法,按每箱多少钱,然后加上多少利润。这法子很管用。尽管他初来乍到,语言不通,但他用手势,结账时按计算器就可以了,这样老外看到计算器里的数字,也知道自己所批发的服装是多少钱。就这样,高先生解决了语言不通的难题。此后不久,高先生认识了江苏南通市公派到匈牙利的翻译武阳,他的店正在高先生店的附近,武阳对高先生的帮助很大,现在他们成了莫逆之交。

  高先生清楚地记得,刚到匈牙利的时候,一开店生意就非常火爆,每天都要到总批发商的仓库进货好几次,最多的时候一天要跑十多次。他每天凌晨3点就起床进货、开店门,常常要深夜才能关门回去,一天就睡上两三个小时。每天都累得脚迈不出去,手抬不起来,腰也竖不起来,对于从来没有干过苦力活的他来说,个中滋味只有他自己才能体会出来。弟弟看他累成那个样子,故意嘲笑他,“放着家里神仙般的日子不过,非要跑到国外来过这样的苦日子,现在知道了厉害了吧 ”姐姐心疼了,“你都没有干过苦力活,太为难你了。算了,把店门关了,到我店里帮忙,每年给你30多万元吧”。从不认输的高先生,拒绝了姐姐的好意,暗下决心,一定要混出样子让家里人看一下,自己是不是个会吃苦的人。也许是傻人有傻福吧,当时,生意非常火爆,不少华人见到生意好,就坐地涨价,而他呢,由于语言不通,还是机械的按照姐姐的方法操作,不管生意好坏,总是一成不变地加些利润。没有涨过一分钱,这样客户见到他的货比别人便宜,都跑到他店里批发了。这样,他的生意越来越红火了。高先生说,最火的时候,他三个月批发了37柜集装箱的服装,而且每一集装箱的货都是他亲手卸下来,搬到仓库。然后又要从仓库再装到车上,这样一卸一装什么样的人都会累到趴下来,可想而知,高先生当时的艰苦程度和生意的火爆程度。

  谈起最苦的日子,高先生记忆犹新:当年9月份,匈牙利进入了冬季,天气寒冷,零下20度的低温。由于生意特别的好,他每天都要跑10多次到离店10000多米的仓库去拉货,地上盖着厚厚的积雪,当时高先生拉货不是用机动车,而是用手推车,靠人力拉。加上天气太冷,他不适应那里的气候,手、脚都长了冻疮,既痛又痒,难受得很。至今想起来还后怕,他都不知道自己当时是怎么走过来的。

  2000年,有了一年批发服装经验的高先生,觉得在匈牙利当地向总批发商批发服装,不但款式单一,质量还不是很好,而且利润也比较低。为了让自己的服装批发利润更高,在当地的影响更大,他开始瞄上了质量好,款式新,档次高的服装批发行业了。于是,他将土耳其的服装拿回来批发。果然尝到甜头。这样,他每周都要坐飞机到土耳其进货一次,在匈牙利华人当中,高先生是第一个也是唯一一个专门从土耳其进服装的批发商。高先生坚持了三年自己开店批发服装生意后,完成了他最基本的资本积累,此时的高先生,又开始不满足现状了,又准备着再次进行人生的华丽转身。

  苦尽甘来成大器

  俗话说,机会总是留给有准备的人,这句话用在高先生身上非常贴切。开了三年服装批发店的高先生,觉得服装从生产到销售,整个产业链中,他只赚了服装销售环节中的一小部分利润。如果由自己开设工厂,不仅可以按照市场需要的款式、颜色、质量来生产服装,再由自己批发,这样自己就牢牢掌握服装生产样式,还可以控制着服装批发的定价权,凭借自己强大的客户群,把整个服装产业链做强做大,那将是指日可待的事,高先生又开始描绘新的蓝图了。

  2002年,高先生同他的弟弟在匈牙利创办了高氏集团,专门从事服装总代理业务。随后高先生同朋友合资在国内江苏省的慈溪开办了一家服装厂,从事服装的设计和生产,产品全部由高氏集团代理销售。有了自己的生产工厂,也有了发达的销售网络,高先生终于拥有了自己从服装设计、生产到销售的话语权了。经过兄弟二人的精心经营,高氏集团的服装批发业务遍布匈牙利的各个角落,成了匈牙利国家的服装批发行业的龙头老大。此时的高先生又开始不满足于一个匈牙利小国家的市场了,他的眼光看的更远,不仅瞄上整个东欧市场,还看上了南美洲的市场。高先生是一个敢想敢做的人,他定下的目标,就会不遗余力去拼搏。此后,在不到5年的时间,他的目标全部实现了。

  2005年,高氏集团在斯洛伐克创办了一家分公司;2008年,在捷克又成功创办了一家分公司;2009年5月,在南美洲的智利创办一家分公司;2009年9月,高先生在波兰的分公司也成立了。随着高氏集团业务的不断壮大,高先生慈溪一家的服装厂,已无法满足高氏集团日益壮大的市场需求。2009年,高先生同朋友又在国内广东省开办了一家服装厂。由于高先生的事业日益发达,业务从匈牙利一个国家发展到整个东欧,再从东欧发展到南美洲市场。这个名不见经传的年轻小伙,在海外华人华侨心目中的影响力也

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