为什么把他们一起说，相信明白的朋友都知道oppo和步步高的老板都是段永平，而vivo也是出自不步步高的一个系列。

性价比并不高

同样的配置vivo和oppo的价格绝对是远超同行，但他的受欢迎程度还是非常高的。国产手机市场OPPO和vivo可以说价格绝对是在十名以内。

女性用户多

OPPO和vivo大部分手机价格都在1500元以上，凭借着漂亮的颜值和广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。初期的宋慧乔和莱昂纳多的系列广告，一度让很多人误以为OPPO是韩国品牌（当然小编最初也因为vivo的偏韩剧的广告误以为他是韩国品牌。不过话说OPPO和APPLE对于英盲来说发音还是比较像的）。于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO和vivo的男性用户较少的原因。

渠道优势

从一些媒体平台的一边倒就能看出，大家都不怎么不屑于黑OPPO和vivo，所以它们其实不怎么玩线上，其实也是线上渠道玩不过中华酷联米。但是很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势，很多店面一台OPPO手机销售提成可达100元以上，而其他品牌的手机机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。

电视广告投入大

与一般线上销售的手机不同（多少都有水军），OPPO和vivo走的还是传统电视广告的路子，2011年以来，OPPO和vivo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。步步高手机全年的广告费用，有媒体给出的答案是10亿元，按照广告行业惯例，广告预算一般不会超过全年收入的10%，可以由此反推出OPPO和vivo的全年收入和手机销量。

栗子老师以为：其实OPPO和vivo还是定位于女性市场，要知道女性购买东西有的时候并考虑性价比的，好看，漂亮，能用就行了，性价比高不高有什么关系，而且OPPO和vivo的线下渠道做的非常好，冲动消费的一般也都是女性，男性很少到了手机店才琢磨要买什么样的手机的。