进军国际市场

福昕虽然起步比adobe晚了约20年,但作为后来者中的佼佼者,可以与adobe进行差异化竞争。凭借在软件易用性和安全性方面的独特优势,福昕软件在adobe独占鳌头的全球市场,也分得了一杯羹。在阅读器方面,目前福昕在全球的存量市场上占据第二位,而在新增市场,则排名第一。

“每年全球新装的pc中,装得最多的是我们福昕的软件。”熊雨前自豪地说,而福昕软件长长的客户名单上,微软、三星、ibm、西门子等国际巨头都在列。

就福昕软件现在的营业状况来看,公司90%收入来自海外市场。“国内用户习惯了使用免费软件,而国外用户则更愿意付钱使用,以保证安全性。”基于这样的市场因素,福昕软件在福州和北京设立科研中心,而在欧洲、美国、日本等地设置营销中心。

开拓海外市场,不仅给福昕带来了销量增长,还给福昕的海外收并购带来便利。“通过收并购,我们可以引入新鲜血液。”熊雨前说,海外并购可以给福昕软件带来技术和人才。

瞄准移动终端

移动互联网、云计算等新兴概念、技术正在深刻影响软件业生态,这里充满了机会和挑战。时下,这款中国人自主研发的具有核心技术的pdf阅读器,正在渗透全球移动终端。

“对于用户来说,不同平台的操作不仅是用户界面的不同,也是体验的不同。”熊雨前表示,用户体验的差别,决定了不同平台的构建方式不同。由于福昕的底层具有跨平台的特点,因此在不同操作界面,都具有核心技术上面的优势。

目前,福昕软件能支持7个不同的平台,包括3个桌面平台、3个移动平台和1个网页平台。而在移动平台上,福昕是唯一能在ios、安卓、win8都拥有客户端的pdf厂商。

虽然离全球第一还有一段距离,但拥有跨平台的核心技术优势,让熊雨前对自己产品的前景充满了信心。