面对市场竞争他们在变革中突破现状

在进入电商领域之前，福鼎市艾洛裳网络有限公司的江丁渭，在石狮服装服料厂做过销售，在水库里养过淡水鳗。

2012年，电商行业在浙江风生水起，江丁渭看到了商机，就召集了6位朋友开始运作。而当时江丁渭连如何在网上购物都不会，他还是顶着被质疑的声音加入了行业转型队伍，成立了福鼎市艾洛裳网络有限公司，主要从事服装销售和代理。

在加入电商行业的第一年，公司的服装销售额不到100万元。2014年，江丁渭带领员工不断提升服务能力和技术水平，增强核心竞争力。还与福鼎职业中专学校联合办学，建立了电子商务实训中心，内设多媒体、电子商务、计算机网络等多个实训室，发展专业技术和技能人才。年销售额跃升3000万元，公司员工达200多人。

“近两年，随着电商群体的增加，服装行业的竞争非常激烈，市场状况已经从供不应求演变为供过于求。”江丁渭说，“现在我们也在考虑多渠道发展，福鼎农特产资源丰富，尤其现在人们崇尚健康生活，福鼎白茶货源足，品质佳，线上占有率不大，很有发展空间，把地方特优产品通过电子商务方式卖向全国甚至全世界是未来发展的方向。”

谢锋于2010年从福州大学毕业后，曾在福州一家单位从事行政管理工作，2013年回乡在店下镇创办了瑶池玉家庭农场，选择周期短、效益高、需求大的福建黄兔养殖为主要养殖项目。去年8月，他整合资源成立了福鼎市瑶池玉家庭农场，利用山上固有的资源，以“线下家庭农场体验+线上网络预订销售”为发展模式，带动农场朝规模化、标准化、优质化和商品化的方向发展。目前，该农场会员已经达到200多人，黄兔、有机大米、柴鸡、福鼎白茶等产品的月订单额就达15000元左右，主要供应福州罗源、长乐、连江等地。

谢峰说:“看到农场一天天发展壮大，我站在‘互联网+’的风口上，引导电子商务与传统产业产品营销相融合成为了一个必然趋势。”

政策支持“扶上马”创业指导再“送一程”

“有政府部门的帮扶，这一路我走得很顺畅！”聊起创业之路，福鼎市龙腾网络有限公司经理张慧敏一脸动容。

去年6月从北京航空航天大学北海学院毕业后，怀揣创业梦想，张慧敏与朋友返回福鼎，创办“福鼎818”门户网站，开始了自主创业之路。当地政府部门不仅为她提供了10万元创业贴息贷款，还让其进驻福鼎市大学生创业孵化基地，免费提供场所。

“光办公场所，一年就能为我们省下1万多元投入。”张慧敏说。

为解决高校毕业生就业的民生问题，近年来，福鼎市先后制定出台了《进一步扶持高校毕业生自主创业暂行办法》及相关配套政策，不断加大扶持大学生创业工作力度，培育一批创业典型，营造出党委、政府激励创业，社会支持创业，大学生勇于创业的良好氛围。

在资金上，实施创业启动资金扶持，该市财政每年安排100万元，专门用于高校毕业生自主创业启动项目补助、创业生活补助、创业开业补助、创业场所租金补助等。2014年，共发放各项创业补助97.02万元，同时设立创业担保资金，福鼎市政府首批安排100万元作为福鼎市高校毕业生自主创业担保资金，以福鼎市公务员局的名义同福鼎市农村信用联社签订协议，开设专户，实行专户管理、专款专用。截至目前，申请小额创业贷款自主创业企业17家，已发放创业贷款191万元。

在平台搭建上，该市投入20多万元，依托福鼎市工业园双岳项目区建成大学生创业孵化基地，于2014年9月16日正式开园。目前，已入驻高校毕业生自主创业企业6家。同时成立高校毕业生自主创业电商联盟和大学生创业联盟，4月22日通过了联盟徽章、章程并选举出了联盟常委会成员，建立自主创业高校毕业生的交流与互助平台。

在指导帮扶上，制订大学生创业培训方案，邀请省、宁德市创业导师来鼎授课，进行系统指导培训。2014年9月举办了高校毕业生创业培训班，对50名创业毕业生进行创业意识与创业原理、创业项目的商业模式分析、创业项目市场规划能力、创业团队构建能力等针对性培训。同时，健全挂钩联系帮扶工作，确保每名自主创业高校毕业生的创业项目都配备党政领导或创业专家跟踪指导和服务，及时帮助解决创业过程中遇到的困难和问题。

资金、场所等支持“扶上马”，创业全程指导再“送一程”，让大学生创办的企业在这里羽翼丰满到可以很好地迎接市场挑战。先后涌现了石维练、钟玉龙、本山创业团队，陈艳、李国涛夫妇，杜赢、陈春平夫妇等一批创业典型。目前，该市高校毕业生自主创业企业有118家，参与自主创业大学生250多人，涉及种养殖、建筑装饰、餐饮、广告、社会教育、网络服务等20多个行业，带动就业1500多人，创业潮方兴未艾。（蔡雪玲 文/图）