在永安市,只要是做卫浴洁具的生意人,大家都会知道“马桶皇后”。这位个头瘦小、手拄拐杖、被人们称为“马桶皇后”的女孩,深受人们的喜爱不仅仅是因为她专营国际品牌洁具,更被生意圈里人津津乐道是她那“追云捕雨”的创业精神。她,就是永安市阿尔斯洁具店老板、残疾人朱月珍。 经验一: 学会坚强,面对生活超越自我 朱月珍1977年生于永安,有一个姐姐和两个哥哥,家住城区忠义街,父亲是原永安水陆社运输职工,母亲为原城关镇茶厂员工。父亲50岁那年,母亲生下了她,因兄妹间年纪相差较大,所以她出生时,姐姐已出嫁,大哥也已参军了。 在家里,虽然她年龄最小,但父亲没有因为自己“老年得子”而给予她应有的宠爱,相反,她的到来仿佛成为这个贫寒家庭里一个“多余”的人。 有一次,在野外玩耍时,不小心从山上摔了下来,打了几个滚之后,不懂事的她,回到家里不敢告诉父母,从此,便给她的健康成长留下了病根。 因为在家里不被重视和疼爱,反而造就了朱月珍倔强和不屈服的性格,直到现在,不管做什么事,她都要力争把它做得最好。在小学期间,她就一直是班上的文体委员,还参加过学校组织的环城赛跑,每天清晨都要很早起来训练。那时,这个瘦弱的女孩儿,双腿能健步如飞。 1990年,朱月珍以优异的成绩考上了永安三中,这以后,灾难便接踵而至:先是母亲所在的企业倒闭下岗,紧接着,父亲被检查出了胃癌,尽管花去了家中所有的积蓄,但还是挽救不了父亲的生命。读初二那年,开始发现自己走路越来越不方便了,爱跑爱跳的她,跑动的时候右脚会在不经意间发生“拐”像,随后便莫名其妙地摔倒在地。去医院检查,医生以为是先天性的髋关节坏死,建议手术,除了手术没有其它更好的治疗办法。但当时因家里穷,而且走路还算正常,便没去治疗。 当年,两个哥哥都在外地工作,家里只有母亲和她。看到年迈的母亲要到医院去当护工,工作劳累辛苦,于是,她就利用寒暑假期,在家附近的原教育印刷厂门市部里,帮助卖笔、卖本子,开始打工贴补家用,过早地承担起了家庭的责任。 转眼,到了初三毕业,由于病源的入侵,在体育课上跑步不及格,没有体育成绩,加上怕被人讥笑,她因此而辍学,从此,高中、大学的大门与她无缘。 因“瘸”辍学后的她,1994年开始找到了自己的第一份“工作”——来到一位初中语文老师开的服装店里卖服装、体育用品,成为该店的“第一雇员”。那时,这个老师没有嫌弃她时常出现的“长短脚”,不仅放心地让她经营着店内业务,而且还像教书一样,教她认识顾客与市场接触、教她成本核算、教她经营管理……渐渐地,她对商界也有了较深的认识。 这期间,她站过柜台、打过杂工、闯过市场,“追云捕雨”步入了不同的行业领域,走过了不同的就业历程。 有一次,她去一家电器商场应聘,商场老板见她年纪小,只同意试用一段时间。在试用期间,有一天,老板让她找杰克逊的cd带,她一转身就找了出来。这让老板吃惊不小,因为若换别人,至少也得几分钟。原来,朱月珍已经将所有的cd带进行了分类。老板立即留用了她。此后,聪颖的她每月都给老板带来了不断增长的销售额。那时,她的“长短脚”现象也日趋严重了。 经验二: 艰苦曲折的背后,成就“马桶皇后” 1997年冬天,有了一定积蓄的她,决定治疗自己的右脚。这次检查,除了确诊右髋关节坏死外,还查出她患有脊椎肌瘤。走路容易摔倒,是这两处病症共同引发的。医生建议先对脊椎进行手术,手术后,腰脊骨安上了两块钢片,在康复治疗的几个月里,她睡觉时只能趴在床上,异常痛苦。然而,不幸的是,康复无效,手术失败了——原本还能和女伴们一起去跳舞的她,如今再也不能正常地行走,而只能终生依靠拐杖。 面对这样的现实,对于天性活泼爱动的朱月珍来说,犹如晴天霹雳。她无法相信命运会有这样的安排。一个寒夜,她一个人来到江边的龟山公园,割了手腕。天亮时,有晨练的老人发现了她,报了警。她被送进了医院,才从死神手里救了回来。 这天,她猛然清醒了——死都不怕,还怕什么呢 她想起了母亲曾说过,不要在意别人的看法,只要自己过得好,才是真的好! 从此,她如获新生,不再怨天尤人,相信世上没有爬不过的山,没有趟不过的河…… 1999年,朱月珍来到了当时以卖音像制品、床上用品为主的永安燕林经营部当普通职员。也许因为有了以前在老师开的店铺中工作的经验铺垫,也许因为自己的聪慧好学,到燕林经营部不久,她便提拔为公司主管,经营着整个公司的销售业务,老板非常器重她的经商与管理能力,甚至信任地让她自行进货。那时,她只想用自己的努力,来换取“长短脚”的缺陷。 2002年初,燕林经营部结束了永安的生意,把所有的业务转移厦门。 经朋友介绍,她又跨行业应聘于一家整体橱柜店做销售,成为这个家族企业中的第一个雇员。应聘后,她大胆地走进了城市新建的小区,在小区里设置整体橱柜展厅。从选点、租房、设计到销售,都是她一个人打理。她成了永安市进小区布展销售橱柜的第一人。面对市场经济的机遇和挑战,她卖的不仅是产品,更是理念。新颖直观的销售模式,很快有了大批的消费者,她的这一经营理念获得了成功。 1 2 |