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联想对MOTO的错误定位导致整体销量大幅下滑

2014年10月30日,联想将MOTO移动业务揽入怀中,收购金额29.1亿美元,将第三季度全球第三和中国第一的名号从小米手里抢过来。联想希望借此将自己的手机业务向国际市场和高端进发,不过事与愿违,联想手机销量却一直在下滑!

联想对MOTO的错误定位导致整体销量大幅下滑

联想的并购路

截止2005年3月31日的2004/05年财报联想营收225.5亿港元;其时华为公司销售收入462亿元人民币。

自那以后,华为通过自我滚动发展,而联想则连连展开并购活动,其先后并购了IBM的PC业务、德国Medion AG、巴西CCE等公司,与日本NEC成立合资公司等,通过这一连串的动作,2013年华为营收395亿美元而联想营收387亿美元,两者在《财富》2013年世界500强排行榜上分别列285名、286名。

从发展规模来说,联想和华为都是成功的。2012年第三季度据Gartner的数据联想超过HP成为全球PC市场份额第一的企业,虽然之后联想和HP的市场份额争夺激烈,不过据IDC的数据今年二季度联想依然保持着全球第一的市场份额达到20.3%,而HP的市场份额是18.5%。华为公司的营收则在2013年超过业界一哥爱立信,成为通信设备领域最大的企业。

联想并购MOTO有助于走向海外市场

MOTO在美国市场、欧洲市场的影响力正是联想所渴求的,至今为止中国手机品牌在海外销量比例还太低,2014年中国品牌手机销量4.534亿部(据TrendForce的数据),在国内市场销售3.54亿部(据工信部下属中国电子报社),即是说国产品牌手机在海外销量占比21.9%,可见国产品牌手机在海外的影响力还太低,而MOTO更是在国产手机品牌所渴求的欧美高利润市场拥有一定影响力。

MOTO在2013年开始复苏,到2014年一季度其在美国市场份额回升、印度市场销量创下新记录、英国市场半年时间从0%暴增到6%,而在巴西市场更有近20%的市场份额,销量达到650万,2014年二季度销量继续增长到860万。

据ISUPPLI的数据2014年二季度联想手机的全球销量是1580万,其中中国市场销量1300万,即是说海外销量280万占比只有17.7%。可见联想手机海外市场影响力有限,要走出去并购是不错的选择,就如当年的PC业务一样,通过持续的并购联想迅速成为PC界的一哥!如将MOTO二季度的销量计入,那么联想海外销量就将达到46.7%,这无疑将有助于联想迅速走向国际市场。

联想试图用MOTO打高端的错误

联想在2014年10月完成并购MOTO后,表示将用MOTO品牌瞄准中国的3000元以上的高端市场,这个体现了联想并不完全看懂MOTO品牌。

MOTO的复苏来自于中低端手机,在美国市场其从2013年底其原来售550美元的MOTO X开始大幅降价到399美元,后来更推出180美元的MOTO G,在英国和印度市场大卖的MOTO手机也是中低价的MOTO G,其在这两地的售价分别是100英镑起和12499卢布(约合1217元人民币),在巴西大卖的也是中低端的MOTO G、MOTO E等机型。可见MOTO的复苏来自于中低端品牌!

联想希望用MOTO回归中国打高端市场,可是谷歌并购的MOTO在中国大规模裁员造成的员工抗议严重影响了MOTO的品牌形象,而MOTO在海外主打中低端市场同样影响着MOTO的形象,可见MOTO品牌已经难以让人们将它与高端品牌联系起来。中国市场成为全球最大的手机市场后,竞争越加激烈,在这里高性价比手机大受欢迎,MOTO G这类手机相比小米、华为等国产品牌并无性价比优势。

正是联想对MOTO的错误定位,导致了联想在全球手机销量的下滑,导致了目前的结局,联想手机加MOTO的销量总计1620万,比去年同期的2440万大幅下降66.4%。联想是时候理顺联想品牌和MOTO品牌的定位了,认清其在海内外市场的品牌价值!

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