2014年10月30日，联想将MOTO移动业务揽入怀中，收购金额29.1亿美元，将第三季度全球第三和中国第一的名号从小米手里抢过来。联想希望借此将自己的手机业务向国际市场和高端进发，不过事与愿违，联想手机销量却一直在下滑！

联想的并购路

截止2005年3月31日的2004/05年财报联想营收225.5亿港元；其时华为公司销售收入462亿元人民币。

自那以后，华为通过自我滚动发展，而联想则连连展开并购活动，其先后并购了IBM的PC业务、德国Medion AG、巴西CCE等公司，与日本NEC成立合资公司等，通过这一连串的动作，2013年华为营收395亿美元而联想营收387亿美元，两者在《财富》2013年世界500强排行榜上分别列285名、286名。

从发展规模来说，联想和华为都是成功的。2012年第三季度据Gartner的数据联想超过HP成为全球PC市场份额第一的企业，虽然之后联想和HP的市场份额争夺激烈，不过据IDC的数据今年二季度联想依然保持着全球第一的市场份额达到20.3%，而HP的市场份额是18.5%。华为公司的营收则在2013年超过业界一哥爱立信，成为通信设备领域最大的企业。

联想并购MOTO有助于走向海外市场

MOTO在美国市场、欧洲市场的影响力正是联想所渴求的，至今为止中国手机品牌在海外销量比例还太低，2014年中国品牌手机销量4.534亿部（据TrendForce的数据），在国内市场销售3.54亿部（据工信部下属中国电子报社），即是说国产品牌手机在海外销量占比21.9%，可见国产品牌手机在海外的影响力还太低，而MOTO更是在国产手机品牌所渴求的欧美高利润市场拥有一定影响力。

MOTO在2013年开始复苏，到2014年一季度其在美国市场份额回升、印度市场销量创下新记录、英国市场半年时间从0%暴增到6%，而在巴西市场更有近20%的市场份额，销量达到650万，2014年二季度销量继续增长到860万。

据ISUPPLI的数据2014年二季度联想手机的全球销量是1580万，其中中国市场销量1300万，即是说海外销量280万占比只有17.7%。可见联想手机海外市场影响力有限，要走出去并购是不错的选择，就如当年的PC业务一样，通过持续的并购联想迅速成为PC界的一哥！如将MOTO二季度的销量计入，那么联想海外销量就将达到46.7%，这无疑将有助于联想迅速走向国际市场。

联想试图用MOTO打高端的错误

联想在2014年10月完成并购MOTO后，表示将用MOTO品牌瞄准中国的3000元以上的高端市场，这个体现了联想并不完全看懂MOTO品牌。

MOTO的复苏来自于中低端手机，在美国市场其从2013年底其原来售550美元的MOTO X开始大幅降价到399美元，后来更推出180美元的MOTO G，在英国和印度市场大卖的MOTO手机也是中低价的MOTO G，其在这两地的售价分别是100英镑起和12499卢布（约合1217元人民币），在巴西大卖的也是中低端的MOTO G、MOTO E等机型。可见MOTO的复苏来自于中低端品牌！

联想希望用MOTO回归中国打高端市场，可是谷歌并购的MOTO在中国大规模裁员造成的员工抗议严重影响了MOTO的品牌形象，而MOTO在海外主打中低端市场同样影响着MOTO的形象，可见MOTO品牌已经难以让人们将它与高端品牌联系起来。中国市场成为全球最大的手机市场后，竞争越加激烈，在这里高性价比手机大受欢迎，MOTO G这类手机相比小米、华为等国产品牌并无性价比优势。

正是联想对MOTO的错误定位，导致了联想在全球手机销量的下滑，导致了目前的结局，联想手机加MOTO的销量总计1620万，比去年同期的2440万大幅下降66.4%。联想是时候理顺联想品牌和MOTO品牌的定位了，认清其在海内外市场的品牌价值！