忒有料

哪种营销方式你最受不了?国产手机为销量太拼了!

现在说是国产手机的天下一点也不为过,小米、华为、魅族等随着知名度的提升,都在市面上占据着很大的比例。以前一说起国产机,很多人印象中就是价格亲民配置也说得过去。然而随着技术的提升,国产手机也涉足高端领域,比如华为Mate虽价位偏高但是凭着其强大的配置以及过硬的技术,一经上市就受到热捧。但是今天小编要和大家讨论的是国产手机的营销。

预售“抢枪抢”

相信大家最深恶痛绝的就是“抢抢抢”。小米虽听取了广大群众的意见,在今年成立了线下实体店,但是不可置疑,小米就是线上销售的“始祖”,买个手机还需要在线上排队,掐点抢购,即使你眼睛一刻不离开屏幕,也很难保证你能够有所收获。

近年来,国产手机纷纷效仿。华为荣耀7的 20万台供货量2分钟就售罄,乐视的3万台乐Max 3秒就售罄,而魅族官方虽然没有直接给出多少台售罄的数据,但也是分分钟就是“活动结束”的灰色头像。这里小编只想说:这样的饥饿营销真的好嘛?

哪种营销方式你最受不了?国产手机为销量太拼了!

一定要“比一比”

在很多厂商看来,把iPhone比下去,那能说明什么呢?我们的产品比苹果还好呢!而事实上,苹果依旧热卖,厂商只不过是给苹果做了次免费宣传而已。可能最近的一个案例就是乐视超级手机的发布会吧。不论是前期在微博上的叫嚣,还是发布会邀请函上的“Next from 1984 to 2015 Apple = ?”,无一不是冲着苹果去的。然而库克并不会站出来回应,因为人家根本就不放在心上。

和小米比也是近来比较常见的,这个行业就是这样,谁风头正盛,就会有人站出来试图踩你。小米和魅族是对冤家,这是很多人都知道的事儿。每每魅族的新品要发布,或者发布时,都会很自觉,且不厌其烦地来和小米比比。

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你“猜”会发布什么?

这很好理解,对大多数人来说,生来就是有好奇心的,你越不告诉我,我就越想知道。因此,抓住人们的好奇心去做营销来吸引关注未尝不是一个好的方法,并且还不会得罪人。

像这样玩悬念的案例有很多,比如大神X7发布前的送出的透明玻璃邀请函,当初不少人都误以为大神要发布透明手机,虽然这有些夸大了,但是营销的效果却达到了。除了大神,vivo也是在发布会邀请函里弄玄机的高手,如此前X5 Pro发布时的鲁班锁邀请函,不仅要你动脑,还考验你的动手能力。

而最近的一个例子则是华为荣耀7。荣耀的官方微博早早就开始了发布会的悬念预热,每天发布一张倒计时宣传图,图文并茂,隐晦的透露出一些新品上将要搭载的新技术。

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不讲手机讲“情怀:

很多品牌目前都会主动的去聚集一批粉丝,和自己的粉丝进行互动,保持热度从而通过这群粉丝去为产品进行更好的营销。“情怀”营销直白的说,它是先给你将个故事,把你感动了之后让你去买它的产品,然后迷上它,成为粉丝。这里不得不提到锤子,老罗的锤子手机绝对是“情怀”营销的鼻祖。

在这之后也有不少厂商试图去复制,比如目前已经转型为女性手机的IUNI,他们在最开始的时候,其实就是一堆人聚在一起,没有研发的操作系统包装成要“生来纯净”的品牌故事。

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今天你“撕逼”了吗?

关于“撕逼”,似乎每年都能见到那么一两次大的撕。比如去年的老罗和王自如,比如今年的乐视和小米。这种营销可能在大多数情况下并不是双方主动约好,说“我们撕一逼吧”,然后双方各去所需从而达到宣传效果。

“撕逼”往往是由一方挑起,并一方心照不宣,双方有默契的将事情闹大,吵得沸沸扬扬。其实最终的输赢已经不重要了,伤敌一百,自损八千,但偏偏这样的事情在手机圈却很常见。

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面对以上这些营销方式,小便只想说:把手机做好才是最重要的事!

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