若问中国谁营销能力最强?大部分人首先会想到小米科技董事长雷军,他将饥渴营销玩到极致,率先在国内用玩楼花的方式卖手机,这一招以前只适用于房地产。雷军营销能力出色,仅用了几年时间,就将小米推向了一个难以想象的高度。 不过,雷军并非中国营销能力最能的人,营销能力最强的非少林寺方丈释永信莫属。在释永信的带领下,原本应该六根清净的少林寺打破禁忌,产业越做越大,并快速向海外扩张,在海外建分寺,建星级酒店。
尽管释永信流言缠身,什么包养情妇啊,嫖娼被抓啊,开豪车啊……而且业界对他的评价也多为负面,甚至最近有网友以少林寺弟子名义举报释永信,称其违规违法、玩弄女人,有私生子。但不得承认的是,他的确是一个难得的营销天才,禀赋常人难以企及。如果释永信是企业家,他的才华会得到更充分的展示,完全可能成为是中国首屈一指的富翁。 事实上,释永信本来也就是一个老板,他的身份就是少林寺CEO。少林寺旗下有多家公司,横跨多个领域,包括食品、医药、教育、文化传播、地产、旅游等。这些产业,源源不断地为少林寺创造收益。
我们来看看他是怎么搞事件营销的,就以对知识产权的保护为例。1994年,有一个肉食加工厂推出“少林牌”火腿肠,在电视台大做广告,里面用到了少林功夫,很多80后的都对这个广告有点印象。释永信认为这是侮辱少林寺,把这家公司告上法庭,对簿公堂。 中国人缺乏知识产权意识,很多企业在这一点上吃过亏。释永信商业头脑过人,早就意识到少林寺是一块金字招牌。有着强烈商标意识的他,十多年前,就着力保护少林的知识产权,将少林寺申报了文化遗产项目。事实上,在释永信注册少林商标时,这一商标已经被人注册用作各种用途,释永信怎么做的呢?他不断游说商标局核销其他企业和个人申办的少林商标。今天,少林寺的商标就是金钱。 雷军厉害之处是给人讲故事,给资本市场画饼,小米的盈利能力并不强。释永信赚钱没这么辛苦,他在一系列营销事件将少林寺炒红以后,他开始要求地方政府给少林寺“朝贡”。2013年11月,少林寺告河南省登封市嵩山风景名胜区管理委员会违约,要求后者支付近5000万元的门票分成款,以及延迟支付违约金200多万元,认为风景区侵犯了少林僧团的合法利益。
再来看看释永信的策划能力,中国企业家不得不折服。2014年9月,少林寺招聘媒体总监。招聘启示怎么写的呢?要求应聘者文字功底扎实,兼具英文沟通能力,有新媒体实践、组织、运作运营的经验,熟悉中国传统文化,具有危机公关能力。据悉,少林寺收到了数百份简历,大量精英人士争抢这份工作。 少林寺有媒体总监,我相信很多大企业都不一定有,这就是差距。而且,释永信想到了“危机公关”,之前的历任少林寺方丈,估计做梦也没想到这一招。事实上,正是强大的危机公关能力,帮释永信及时化解了很多难题,一次又一次将他从风口上解救出来。 天下武功出少林。释永信还有一个梦想,那就是举办世界武林大会。若真能号令天下武林人士,云集嵩山少林寺,比试十八般武艺,卖门票,卖冠名权,卖电视转播权,卖视频版权,再与游戏公司联合推出同名游戏,与影视公司合作拍电影,一系列的商业开发,将为少林寺创造滚滚财源。 未知的是,释永信这次能否躲过危机。 |