【导语】

影院3D播放系统和电影衍生品，似乎是电影产业中毫无关联的两个领域，如今却成为深圳市时代华影科技开发有限公司（以下简称：时代华影）的两项主营业务。

“设备市场总会有饱和的一天，公司想继续发展，肯定要寻找更广阔的市场。”时代华影常务副总经理周永业的话语有点“逼上梁山”的味道。

时代华影成立于2011年1月，主营业务为3D设备的研发、制造与销售，拥有自主品牌“飞迪欧FREEDEO”。经历了几年的企业发展与市场竞争，时代华影目前在3D放映设备领域占据全国市场份额的35%，在国产品牌市场占有率超过50%。

2013年，国内影院建设势头迅猛，时代华影业绩良好。但其公司管理层却陷入焦虑中。“如果纯粹做3D设备，市场容量有限。现在每年新增影厅3000—5000个，80%是3D影厅。我们感觉这个速度大概能保持3-5年，后面肯定会接近饱和。”

因此，2013年时代华影开始布局影院零售终端机，最初只售卖3D眼镜，在形成一定规模，并看到电影衍生品市场的巨大商机后，时代华影的零售终端机开始出售玩具公仔等电影衍生品。目前，时代华影已经在全国近400家影院安装了零售终端机，除了支持现金支付外，还支持支付宝、微信等支付方式。

2013-2014年间，时代华影在零售终端机的铺设及后台控制系统的搭建方面投入了大笔资金。周永业看好这一商业模式。“国内衍生品市场的发展趋势肯定是正面的。将来IP越来越成熟，产业链也越来越完善，应该能支撑衍生品市场，那时产品的品类也会更多。我们现在针对衍生品铺设零售渠道，到市场成熟时，我们的渠道也已经建好了，这项业务顺理成章也会越来越好。”

专访时代华影科技开发有限公司常务副总经理周永业：

零售终端机市场占有率目标50-60%

《综艺报》：3D放映设备与衍生品业务差别较大，时代华影最初考虑业务转型时为什么会选择衍生品行业？

周永业：我们选择衍生品是基于我们与影院的关系。借助3D设备业务，我们与全国2400多家影城建立了长期合作。所以在制定下一步发展规划时，我们就考虑利用已有的影院客户资源开拓业务，建立一个产品售卖网络。开始只售卖3D眼镜，后来发现影城的反映还可以，大家的接受度比较高。但是售货机投入比较大，3D眼镜的毛利比较小。后来我们就逐渐丰富产品线，销售电影周边产品。

《综艺报》：最初在影院铺设渠道时是否遇到了困难？

周永业：最初也遇到了不少困难。早期我们跟一些合作密切的影院洽谈，希望他们能够接纳我们的新产品，跟他们探讨商业合作模式，磨合了半年时间。商业模式成熟后，推进就顺利了。

《综艺报》：与影院的合作模式是怎样的？

周永业：分成为主。我们卖出产品，收获的毛利和影院分成。有些影院还需要支付租金。

《综艺报》：时代华影的自动售卖机目前覆盖了多少影院？

周永业：签约影院已经达到400家以上，设备安装影院380家以上。

《综艺报》：自动售卖机有哪些功能和特点？

周永业：我们的自动售卖机上方有一个裸眼3D广告图，可以在影城大厅形成广告媒体效应，下面是产品展示区和售卖区。这种售卖机的优势是可以节省人工成本，因为长远看人工成本是最贵的。劣势是只能售卖小型物品，限制了商品品类。

《综艺报》：自动售卖机售卖的产品销量如何？哪些产品比较受欢迎？

周永业：刚开始售卖不久，比期望低一些，我们很快还要做一些营销工作来带动销售。从受欢迎程度来看，还是针对小孩子的玩具销量更好一些，3D眼镜也不错。

《综艺报》：进货渠道都有哪些？

周永业：我们目前还没有和品牌方合作，而是直接从已经获得正版授权的厂商那里进货。

《综艺报》：未来会考虑和品牌方合作吗？

周永业：在到达一个数量级之后可能会考虑。现在我们覆盖大概400家影城，如果用百分比来算的话就是占中国电影院市场大概6-7%左右。如果我们的百分比达到20%、30%的规模，就值得去找品牌合作，品牌商也会对我们比较重视。未来的发展趋势向好。

《综艺报》：时代华影目前布局了实体的售卖机，是否还打算做线上与线下的结合？

周永业：目前没有具体计划，以后可能会与一些网络平台合作，也应该合作。我们的重点和强项是在线下，线上没有特别的优势。今年开始包括阿里集团等很多网络平台进入这个行业，他们网上资源肯定比我们多。我们的资源就是在线下，在影院终端，这种资源也比较独特。

《综艺报》：时代华影未来在衍生品方面的布局与规划如何？

周永业：既然开拓了这条路就会继续走，现在我们有的这些网点不算很多，也不算少，达到了一个能运营的小规模。其实我们不只提供自动售货机，后面还有整套运营系统的支撑。系统完善以后，我们希望能够扩大规模，使市场占有率达到50%、60%。