小米曾靠着互联网思维，一度占领国内消费者的心智，但西方消费者不吃这招。所以，小米在国内摸索出来的一整套打法，在海外市场完全失灵。回归产品、回归技术，是国产手机亟需面对的。

华为今年逆势增长，强大的品牌及技术积淀，起了至关重要的作用。过去10年，华为在研发上累计投入1800亿元。仅2014年，华为研发投入约400亿元，同比大幅增长28%。长期巨额投入，让其占领了技术高地。华为已成为全球拥有知识产权最多的企业之一。去年，华为国际专利申请量高达3442件，超过高通的2409件，列全球第一。

技术将会是华为手机的核心竞争力。余承东透露，华为将研发下一代手机——智慧型手机，大量的传感技术、人机交互技术，将用于下一代产品上。它有强大的处理能力，可连接大数据和云服务。简单地说，它不仅是一个部手机，还是充满智慧和感知能力的产品。

不过，技术不是冰冷的，诺基亚、摩托罗拉、黑莓，都曾是技术派，结果都死在了对自己的技术太自信上。用余承东的话说，做消费者业务需要走“心”，产品不仅要有高度，还要有温度，能引起消费者情感上的共鸣。

除此之外，多元化的渠道布局也十分关键。过去，在小米的影响下，互联网渠道被神话了。今年，步步高旗下的Vivo与OPPO逆势上扬，成为国内一线品牌，让国产手机逐渐清醒，仅靠在一二线市场血拼，今后的路难以为继。

这两家东莞企业的成功，在于渠道极致下沉，他们的广告刷墙到了中国的乡村，每个乡镇都有他们的专卖店。现在，在国内市场，Vivo的出货量已超过联想，OPPO则与联想十分接近。更关键的是，这两家企业的手机均价是国产手机中最高的。在赚钱能力上，它们甚至超过华为。

一二线城市手机品牌太集中，消费者也十分精明，手机厂商赚钱越来越难。相对而言，购买力持续提升的三四线城市以及乡镇市场，还巨大的空间。从去年开始，已有企业效仿Vivo与OPPO，酷派旗下的ivvi，就按这个模式打造的。酷派正从运营商温暖的臂弯里走出来，着力发展多元化渠道。其副总裁周明毅说，“未来，酷派不仅在一二线城市有直营和加盟专卖店，在三四级市场也会全面布局，实现多维度、深度覆盖。”

互联网手机价格战愈演愈烈，运营商削减终端补贴，公开渠道是一场躲不过的战役。“靠忽悠，很难获得可持续发展”，酷派广东区总经理郭晓涛认为，“未来几年，手机市场会有一场大洗牌，只有把渠道做扎实，才能生存下去。”

线下渠道正在持续升温。今年，乐视与3C渠道商迪信通达成战略合作，在迪信通全国3000多个网点销售乐视手机。在消费电子产品领域，乐视影响力较为有限，线上渠道可挖掘的潜力不多，只有拓展线下，贾跃亭的故事才能继续讲下去。

事实上，就连被认为不可复制的小米，线上瓶颈也已经显现。小米要想摆脱困境，就必须重新审视自己，争取线下空间。

投石问路，路在何方？

本文为徐上峰原创，微信公众号：骚客科技