编者按：

爱奇艺今年在剧集领域大动作频频，继超级网剧《盗墓笔记》和《心理罪》推出“会员全集抢先看”模式之后，8月10日上线的90后热门IP《校花的贴身高手》继续采用这一模式，目前总播放量已破2亿，并和前两部剧一样带来了增幅迅猛的会员转化。爱奇艺日前正式宣布，由吴奇隆任出品人并参演，赵丽颖、陈伟霆、叶祖新等主演的《蜀山战纪》将于9月22日以付费模式在爱奇艺独家首播，再于2016年1月登陆卫视播出。这部投资高达1.5亿的玄幻武侠大剧将开启以互联网平台为先的剧播新纪元，这很可能意味着视频网站和电视台的首播权之争就此开始逆转。此举同时意味着爱奇艺会员抢先看布局拓展到自制内容之外，可能会吸引更多优质IP拥有者加入到爱奇艺会员剧集模式中来。就这些热门话题，独舌记者采访了爱奇艺高级副总裁杨向华。

杨向华

（1）《蜀山战纪》首开电视剧先网后台的播出模式

独舌：谈谈《蜀山战纪》的播出模式？

杨向华：这个剧要网络首播，再上电视台。从9月份到2月份，先放在爱奇艺会员付费频道里分几季播出，然后2016年寒假档登陆卫视。电视台播的时候爱奇艺会开放免费的跟播，电视台一天播几集，我们免费放出几集。在登陆电视台之前，会上线它的手游和页游。这种播出模式还从未有过，是开创性的。

独舌：会员付费观看的播出期和台网免费的播出期有重叠吗，前面不会把后面的观众都消耗掉？

杨向华：中间会有一块重叠的地方。首先我们对这个剧本身有信心，它一定会非常火，仙侠题材大剧，卡司很好，吴奇隆、陈伟霆、赵丽颖等人演的。他们的粉丝都在关注这部剧，好多人在微博下面留言说等不及了想早点看到，那我们就满足粉丝这个需求。《盗墓笔记》和《心理罪》已经印证了会员付费抢先看模式的可行性，吴奇隆是《蜀山战纪》的出品人，他非常敏锐，反应很快，立刻跟我们谈，我们也有这个意向，所以一拍即合。至于消耗观众，毕竟付费会员的人数还是有限，从大局来看，对后面电视台的收视和我们同步上免费的播放量影响不会特别大，我们是经过综合考量的。

独舌：爱奇艺现在有多少付费会员？《盗墓笔记》开会员全集抢先看的时候，播放量、话题热度等方面有没有受到影响？

杨向华：我们六月份公布的会员数是500万，《盗墓笔记》、《心理罪》几个超级网剧出来之后带来了很大的增量，新的数字还不方便透露。开通会员付费抢先看后，效果在我们的预想范围之内，点击量和话题热度没有太大变化。我们每周五还是会免费放出一集，放的时候流量还是很高。爱奇艺月度付费会员是500多万，一个月的独立访问用户数大概5亿多，爱奇艺会员人群已经具备一定规模，但仍有巨大的转化空间，从《盗墓笔记》23亿流量收官能看出会员和非会员用户都贡献了巨大的流量。

独舌：爱奇艺会员先看，播《蜀山战纪》的卫视会不会觉得自己吃亏？

杨向华：也不会。视频网站和电视台分别有着自己的观众群体，不同用户有着不同需求，非会员和会员用户也有着不同需求，《蜀山战纪》在爱奇艺的排播模式可以满足会员用户更早看到这部剧的欲望，而且爱奇艺的会员用户中有大量90后，他们热衷话题分享讨论，能够为《蜀山战纪》带来更大的话题价值，为电视台播出造势，释放更大的话题营销价值。

独舌：会不会担心四个月的付费播出期有点长？

杨向华：《盗墓笔记》会员全集抢先看模式推出之前行业也在观望，但用户的反馈证明用户愿意为优质内容买单。当其他同业在观望，我们成为第一个吃螃蟹并获得先发优势的视频网站，后续几部会员模式的剧也取得成功，《蜀山战纪》本身拥有千万粉丝，仙侠题材非常受网民欢迎。四个月的播出期，正好和电视台的春节档接档，既满足了爱奇艺VIP会员提前看剧的需求，又能满足非会员用户的追剧需求，一举多得。

独舌：现在爱奇艺这样的大视频网站是不是相当于一颗星了？

杨向华：现在大视频网站的收视覆盖人群转换成收视率都比卫视要高，购买一部剧网络独播版权的价格也跟一线卫视量级相等或更高。未来一些高质量的剧会把网络和电视台作为一样的平台，可以只在网络播，可以只在电视台播，可以网台同时播，可以先台后网，也可以先网后台。

独舌：之前长期以来电视台购剧有收视对赌，制作方压力很大，网络首播或者网络独播的模式会是一种新的选择？

杨向华：制作方当然都希望有更多的出口和选择。我相信《蜀山战纪》这种模式一出来，很多电视剧制作人会很欢迎。只要能保证他们的投入产出比，保证他们的收益，有相当的收视人群，采用哪种播出方式都一样，而且视频网站是更市场化的企业，他们会更愿意跟我们合作。

独舌：你们购剧会依据哪些标准？

杨向华：我们在剧集、电影方面都有专门的流量预测系统、票房预测系统、吸金指数、会员转化指数系统等等，在上线之前就做数据跑，各种数据再加上专业人员的评估，综合起来决定要不要采购，以及采购的价格。

独舌：数据和人更看重哪个？

杨向华：相对来说更看重数据，测算可能产生的播放量、广告收益和会员业务收入等，这个系统就是依靠所谓的全网大数据，算法说起来就非常复杂了，有专业的技术部门支持。我从业务角度，关心的是我要买这个剧之前让他们用系统去跑出一系列数，真正买回来上线了之后对比预先跑出来的数和真实的情况是否一致，如果一致，那这个系统就是可用的。现在看是很可用的。技术永远是一个互联网企业的核心，也是它先进的地方，如果跟传统电视台一样，靠人和对赌来购剧，凭什么说互联网更先进。