9月12日，首家小米手机商城体验店在北京当代商城开业，业界解读为，这标志着小米正式挺进线下市场。通过线上、线下结合的方式，小米有望打破自己的瓶颈，阻止市场地位下滑。

事实上，早在去年，笔者就预言，小米的线上销售已经面临天花板，要想有更大的发展空间，线下渠道不能忽视。而今年来，小米一直在试水线下，已经有相当部分小米手机，是通过线下销售出去的。

今年，手机行业剧变，线上销量大幅下滑，相反，线下渠道却在增长。小米不仅要发展线下渠道，而且要大力发展，才有可能阻止份额下滑。

前些天，笔者跟国内一些手机渠道商交流，他们认为，今年手机行业整体形势较为严峻，消费需求不旺。不过，从线下来看，华为、vivo、OPPO表现较好，它们今年保持了增长势头。

有行业人士表示，小米手机走线下渠道，着重在于体验和形象展示。小米的线下优势不明显，主要是小米手机的性价比较高，给渠道商的折扣不多，渠道商卖小米手机，利润微薄，他们不会大力推小米手机。而卖一部华为、vivo、OPPO的中高端手机，则有几百元的毛利，对渠道商来说，显然更为诱人。

小米如果亲历亲为打造自己的线下渠道，则成本太为高昂，这一招小米可能难以承受。当然，雷军是资本高手，办法总比问题多。相信，他能找到一个解决办法。

本文为徐上峰原创，作者公众号：骚客科技