华为+荣耀双品牌运行的模式取得了巨大的成功，在8月的数据中表现的比较明显。

在线下市场，市场调研公司赛诺发布了8月手机销量数据。前五名是：华为+荣耀（12.21%）、OPPO（11.57%）、苹果（11.40%）、vivo（10.82%）、三星（7.90%）；后面依次是联想、小米、酷派、金立。

在线上市场，荣耀品牌表现的比较突出。比如在苏宁易购818手机节上，荣耀产品获得双线销量总冠军和线上销量总冠军。其中，荣耀4C、荣耀4X单品销量进入千元机前八强。同时，荣耀4C勇夺天猫商城销量第一名。

在中国手机市场增速放缓、品牌竞争异常激烈的背景下，华为还能取得如此优异的成绩，着实不易。尤其是荣耀品牌，以两倍于去年的速度增长，继续创造互联网手机品牌奇迹。作为领先者，其成功经验也将被广泛模仿。在中高端市场上，可被直接套用的路数并不多，毕竟品牌溢价的形成不是一朝一夕的事情。而在千元市场，荣耀或将引领四大潮流。

第一，追求质价比。

质价比这个概念是荣耀提出的。对于千元市场，手机各方面的配置不可能都非常高，所以质价比这个指标非常重要。性价比权衡的是产品性能和价格之间的关系，而质价比体现的是品质和价格之间的关系。

荣耀的质价比策略是“加量不加价”。近期的一个例子是，荣耀4C推出增强版，ROM从8GB升级到16GB，但是价格仍然保持不变，更多让利用户，很有诚意。而其他手机厂商一般在进行配置升级的时候，都会有一定的价格提升。如小米曾错估市场需求，推出1G RAM的红米2和红米2A，在配置升级的时候，红米2A增强版，RAM从1G到2G、ROM从8G到16G，价格提高了50元；红米2增强版也是类似的配置升级，价格提高了100元。

其实，相对于近期“屏幕门”等相关问题不断的小米来说，荣耀一直注重产品质量。荣耀4C手机曾面向全网征集暴力测试点子，先后通过了“荣耀4C怒砸黄瓜”、“250KG重量碾轧荣耀4C”、“油炸荣耀4C”三个测试，足见其品质过硬。按照官方说法，荣耀4C通过了荣耀史上最严苛跌落测试标准--6面4角大理石跌落测试高度达1m，远高于国标的0.5m。

第二，不做超低端。

低端产品是冲击销量规模的最佳抓手。在3G时代，很多手机厂商与运营商合作，推出超低端的产品。销量上去了，却是没有利润，而且，超低端的产品无法保证品质，用户的体验并不好，这种做法如同饮鸩止渴，只是满足厂商销量数字上的需求罢了。所以在去年的时候，华为消费者BG CEO余承东就曾提出“不做超低端”，而是向中高端发展，同时减少机型，采取精品化策略。

当前一些手机厂商，为了销量规模不断降低价格，从599元到499元再到399元，没有最低只有更低。在互联万思维中常提到免费，硬件能否免费？我认为按照零利润出货再通过软件和服务盈利是可行的。如果真的硬件不要钱，要么是巨额的成本，厂商受损；要么是体验不佳，消费者受害。

对于普及型的手机，去年推出的荣耀3C系列销量超过千万部，保证品质、保证用户体验的同时获得了销售规模，继荣耀3C之后推出了接续产品荣耀4C。这是一条可持续发展之路，对于厂商和用户都是有利的，或将成为诸多大品牌厂商的共同选择。

第三，全渠道运营。

荣耀是互联网手机品牌出身，以线上为主，但也在线下渠道积极布局。线上除了华为商城外，在京东商城、天猫商城等均建立旗舰店，在线下则与国代商、大型连锁、省代商等积极合作，并与华为品牌共用零售平台，为用户提供更多的体验和消费触点。这种线上与线下相结合的全渠道运营，给消费者带来更多便利，也带来了荣耀销量的暴增。

当前，各大手机品牌都在走全渠道运营路线。小米也先后在天猫和京东开设了旗舰店。9月也开始布局线下零售店，在荣耀的引领下，主打线上营销的互联网品牌开始向线下渠道靠拢。

第四，拓海外市场。

国内市场已成竞争红海，布局海外市场成为各大手机厂商的共识。荣耀品牌凭借华为全球化经验，快人一步。一年半时间，荣耀目前已经在海外78个国家和地区拓展业务。2015年荣耀手机销量目标是4000万部，其中海外市场目标销量600万台，占比15%。作为出海的重要产品之一，荣耀4C在大陆发布之前，在俄罗斯、印度、菲律宾、马来西亚、香港等多个国家和地区上市，足以看出荣耀对于海外市场的重视。

荣耀拓展海外市场的经验值得其他手机厂商学习，概括来讲包括三个方面：一是打造极致产品，不光是配置的堆积，还包括专利的开发与应用。二是采取1+N+X渠道合作策略，全面本地化。三是通过公益活动、体育营销等方式，加大宣传力度，提升品牌度，让更多的人了解荣耀。

千元市场对于厂商来说，是达成销量的重要基础。而对于消费能力一般的用户来说，更希望获得品质高、体验好的产品，以荣耀4C为代表的产品做到了，而且，将引领千元市场发展的潮流。