500万对于一家银行来说，是个不算大的金额，但对于一家支行，一个理财经理来说则是一笔不小的存款，无论是对支行业绩提升，对自身工资上涨都是有非常大的帮助。

虽然从理财经理或者支行的角度来说，会很受重视。可这500万如果放在五大行，或者支行所在的地区比较发达，那么被重视的程度也会随之降低。这还是与供需理论有关。

供需关系带来的差异

五大行做的多是公司业务，500万对于动辄上千万过亿的贷款来说，真的不算高。发达城市出现500万的人群也比一般城市要多很多。见到拥有500万以上的客户多了，就不认为难得了，自然也就不会重视，顶多列为高净值客户，对于客人并没有实质性的帮助。

如果你带着500万到小银行，不仅会被列为重点关注客户，那里的理财经理为了留住你还会为你申请一些除正常利息以外的费用。

举一个我曾经为了留住500万客户所做的努力吧！

首先说一点，存500万所获得的额外费用，相比于正常利息来说，只是锦上添花。如果基础的产品利率不高，给再多费用，产品也是不划算的。所以那些人还是更关注基础产品的利率，谈妥以后才会再考虑额外能给些什么费用。

当时那个客人一进门就直接问，如果存的多，会不会有额外的政策。这一看就知道他是来询价的，就是冲着额外费用来的。他先表达了希望能给予一定的现金奖励，又说出了自己要存的金额：500万。

这样一来我就可以计算一下，如果我为了留住他，打算从行里的政策以及自身的费用上挪出一部分来，应该准备多少给到他，而且我的工资不会受到明显影响。

经过一番讨价还价之后，我们最终确定的方案就是：我给这位客人送了一个双人国内游的旅游产品，价值大概8000元左右。当然，客人的利息没有分毫减少。

存入时间点也很重要

对于银行来说，一次性存入和分次存入500万，并没有什么区别，但是对于理财经理来说却有一点小小的区别。银行的考核是分阶段的，年初和年尾考核比较重，银行能给予的奖励费用也比较大方。也就是说，如果你分开来存，恰好又在年中来存，理财经理能调动的资源就相对比较少，客人的议价空间也会比较小。

总结：

500万对于一家银行的理财经理来说挺有吸引力的，但也不尽然。如果想要有更大的谈判空间，最好去一些相对较小的银行，而且最好在年初或年底办理。

银行研究僧，你学习，我也跟着学习！