银行非常喜欢承接代发工资这项工作，即使工作量庞大。这个业务能为银行带来的好处有很多。我们不妨来列一列，从表面看，银行的收益：

1. 为了给员工发工资，企业需要在银行开立对公账户。对公账户内准备发放工资的钱就是银行的活期存款。
2. 员工要领工资，必须要在银行开个人账户。100个人的单位就有100个账户。每次发工资，员工账户内的资金就是银行的活期存款。
3. 有新员工加入到单位内，依然需要来银行开卡。银行获得的不止原来100个客户的资料，而是企业存续期间所有员工的客户资料。
4. 银行获客是非常难的，往往需要付出极大的精力。现在只需要搞定一家企业，就可以搞定企业雇佣的所有员工。极大提升了银行的获客能力。
5. 有了这些员工的信息资料，银行就可以对这些员工展开营销攻势。让那些员工从最初的存取款业务变为以后的理财贷款业务。银行陪着员工的职业生命周期，再为期准备对应的产品，直到其成为高净值客户。

以上几点总结下来，其实银行能够从代发工资业务中获取三大类好处：

一、眼前的收益

比如银行为企业开立的对公账户、个人账户。企业发工资衍生的对公存款、个人存款。这些都是短期内能看得见的收益。

二、长期的营销机会

代发工资对于银行来说，就是将自己的业务在短时间内向个人客户进行了触达。这种触达，不是一次性的，它在银行与陌生客户之间建立了一个长久的联系。这个长久的联系能够为银行带来长期的营销机会。

三、与客户更近距离的接触

代发工资的客户一般都是靠发工资的企业营销而来。发工资的企业对员工也有着比较强的掌控力。如果银行要求给员工做一场带有金融知识讲解和宣传内容的沙龙，企业是不会拒绝的，企业的员工也基本上都会参加，而且会认真听的。这是因为银行已经与企业员工建立了相对信任的关系。

总结：

代发工资对于任何一家银行来说都非常有好处，甚至支付宝也已经开拓了这方面的市场，今年五月份，支付宝开发了“发呗”，就是为小商户代发工资使用。虽然因为种种原因已经下架，但再次打开之时，一定会影响银行的生意。

银行研究僧，你学习，我也跟着学习！