这种情况在实务中还是挺常见的。原因就是很多客户都会要求企业先开票再付款，但是收到票了之后，后期货款迟迟不付。甚至昨天听一个律师朋友说，他的事务所都有好多款没有收回来。因此，对于一个企业来说，需要进行合理的应收账款管理，来进行拖欠货款的问题。

1. 到底是先开票还是先付款。

很多人都认为，当然应该先付款，然后再开票。但是，真正能够先付款的客户，也许是少数。

最根本的原因是企业在上下游当中的话语权问题。“预付款”就是对企业资金的占用，如果没有足够的话语权，或者是处于绝对的优势地位的，客户又为什么会允许自己的资金被占用呢。

因此，大多数的情况下，企业会尽量争取让供应商先开票，一来可以抵扣进项，二来可以先收货，确认无误以后，再进行准确的付款。

2. 长时间的拖欠怎么办。

对于大部分的企业，都可能遭遇过长时间拖欠的问题。要降低这种问题发生的概率，就是要切实做好应收账款的管理。

当然，如果客户能够预付的，那就可以彻底避免这个问题。对大部分的小企业来说，都做不到这一点。因此，需要考虑从别的地方突破。

（1） 事前准备。

很多企业的应收账款是从发票开始管理的，其实前面要加上几个步骤，包括客户的信用评估，授信、合同的规范签订等等。小企业受人力物力的限制，做不了那么多。可以做的是两点，确定客户的应收账款总量和账期，并且最好能够以合同的形式规范。这是后期出现风险的时候，企业能够收回款项的保障。

比如，明明一个企业只有100万的资产和实力，但是却给他发了3000万的货，那么一旦出现风险，这个企业又怎么能偿付这些款项呢？

如果账期都不确定，后期叫人家按照什么时间节点来付款呢，毕竟不是每家企业都能见票付款。

（2） 过程控制。

这个建议老板平时注意看两个数据，来及时了解下自己公司的应收账款情况。一个是账龄分析，一个是应收账款的周转天数。

哪些客户超期久了，哪些大客户出现了超期，心里一定要有数。冰冻三尺非一日之寒，最后的坏账不是一天出现的。需要让财务、销售配合来进行催收。关键的大客户，老板可以自己联系。

制定内部的坏账政策，要与销售的业绩相挂钩。对于出现超期的客户，可以先控制发货，有时候对方迫于压力，会进行付款，对于超期严重的客户，一定要先判断对方是否出现了财务困难，是临时的，还是持续性的。尽量把能要回来的款项先要回来，有时候可能需要牺牲时间换安全，比如接收一些汇票。

总之，老板在忙于拓展业务的同时，需要关注应收账款的状况，对总体状况进行控制。

（3）事后处理。

遇到长期不还，多次发律师函仍然不予应答的，最后可以走法律程序。但是，在对方确实出现了资金问题，或者资不抵债的情况下，一般是很难全额偿付的，这个时候，只能确认为坏账了。因此，还是要做好事前和事中的控制，防患于未然。

所以，不是说对方的发票抵扣了，就得马上给客户付款了。要想让对方尽早付款，还是要做好企业内部的应收账款管理。