存款5000万，还是三年，对于普通人来说可能只是“哇！好大一笔钱！”对于银行员工来说则是“哇！半年绩效有着落了！”对于银行行长来说“哇！半年任务完成了！”各家银行的各个岗位对于这个存款数字都是非常看重的，对待此类客户他们都会使出浑身解数来留住。他们的手法大体可以分为两种类型。

一、各种权益砸向客户

这类银行主要是一些规模比较大的银行。它们的优势在于服务体系很全面，对待先富起来的人，有一套自己的服务理念。他们对待有钱人主要给的是尊贵。这些银行都有专门的财富管理部，私人银行部，专门为这类富人服务。比如招商银行，工商银行，建设银行。像机场VIP通道，高尔夫球场会员，道路救援、健康体检等等都是最基础的服务。这种银行的劣势也很明显，几乎很难有灵活处理的空间。银行的权益都是花钱打通的渠道，上述所谓的高端权益，都是因为为其买单。银行为了便宜，都会采用年费+单次费用的方式进行。也就是无论客户是否享用，或者银行是否推荐客户来使用，年费部分是必须要支付的。所以银行几乎不会给客户更多的选择空间，理财经理更是没有太多自主权。这些大银行最强调标准化，尤其是服务的标准化。

二、你想要啥我给啥

一些小银行没有大银行的服务体系，甚至连专门服务高端客户的部门都没有。也许正是因为没有这些东西掣肘，它们的优势也很明显。面对如此大金额的客户，只要银行能给到，你随便要。甚至不少城商行，农信社还允许银行的存款大户向银行推荐人才。名义上是这么说，其实是希望通过这种方法来吸引储蓄存款。大银行会给客户旅游线路的权益，小银行就干脆直接让客户全国线路随便挑。大银行能给客户比较高的信用额度，小银行干脆给客户奖励费用。小银行的劣势如同优势一样明显。没有标准的服务，没有让客户享受到无处不在的尊贵。真正有钱的人，可能并不在意多给多少钱，他们更看重的是体验，看重的是尊贵。这些都是小银行给不了的。

总结：

大银行给客户尊贵的感觉以及优质的服务，小银行给客户看得见，摸得着的利益。两种类型银行的手段各有优劣，不分好坏，只有适合与否，如果你有5000万，你会选哪类银行呢？

银行研究僧，你学习，我也跟着学习！