导读：商场如战场瞬息万变，小鹿茶面试之后销量超出预期，此时瑞幸咖啡宣布小鹿茶独立运营，瑞幸这般操作寓意何为?

小鹿茶独立运营

瑞幸咖啡首席运营官刘剑称，小鹿茶系列产品自今年4月上线以来增长迅猛，销售情况远超预期。为更好地开拓茶饮市场，现决定拆分小鹿茶品牌独立运营，在全国范围内开设小鹿茶门店。公司将在继续保持咖啡业务高增长的同时，将新式茶饮作为另一重要抓手，进一步开拓市场的广度和深度。

小鹿茶独立运营

据刘剑介绍，小鹿茶门店和瑞幸咖啡门店将形成强势互补。在产品上，小鹿茶门店也将销售瑞幸咖啡的全系列大师咖啡产品，但在茶类产品上将更加丰富，同时，瑞幸咖啡的门店将继续销售部分经典款小鹿茶产品;在消费场景上，小鹿茶门店将侧重休闲场景，瑞幸咖啡门店将侧重办公场景;在城市分布上，小鹿茶将侧重二三四线城市，瑞幸咖啡将侧重一二线城市。

　此外，作为独立品牌，小鹿茶将在全国新开设一批门店，并开启了第三方加盟模式。瑞幸方面将之称为“新零售合伙人”模式，具有“零加盟费”、“合作伙伴不挣钱时不收费”、“拥有瑞幸旗下全线产品”、“新客户补贴”等特点。

小鹿茶独立运营

　瑞幸咖啡的亏损局面，也让外界质疑小鹿茶门店的第三方加盟商的盈利模式。对此，瑞幸咖啡回应，“瑞幸咖啡前期的亏损主要是由于在品牌、技术和新客户发展上的巨额投入，在门店层面有着非常清晰的盈利模型;也恰恰是由于在品牌、技术和客户发展上的巨额投资，才使得公司在短期内建立了强大的品牌、客户基础和技术体系，才可以支撑今天的新零售合伙人模式。”