我以银行从业者的身份来告诉你，对所有人来说理财都很有必要。

我在做理财经理的时候，有一个日常工作就是查看客户的资金变动情况，以及客户存款产品的办理情况。哪个客户有理财观念，哪个客户没有，通过存款产品的办理就看出来了。

有理财观念的客户通常有以下四个特征：

1. 他们很少有资金是活期存款状态。
2. 他们几乎都开通的有银行的手机银行或网上银行。
3. 他们一般在银行都会办理多种产品，存款、理财；长期、短期；金额大、小，各样都有。
4. 更加重视银行理财产品的收益，理财经理的专业性等。

相反，那些没有理财观念的客户也有四个特征：

1. 除了工资卡、房贷与银行几乎没有任何交集。
2. 在银行的资金大部分以活期为主。
3. 从不办理银行推荐的任何工具，比如手机银行、网上银行、短信提醒等。
4. 更加注重银行的服务，银行的方便程度等。

我在营销这两类人时采用的方式也是不一样的。

1、对于那些有理财观念的人，我会尽可能的推荐他们购买我们银行新出的理财产品，他们对于新事物抱有更开放的心态，更愿意试用。

但同时这类人又相对精明，在他们眼里，理财经理是否专业，银行产品收益是否高是他们留下存款的主要因素，如果缺少一样，他们立即就会把钱转到其他银行。

2、对于那些没有理财观念的人，我几乎不会推荐任何产品。因为我知道，即使有一天他的存款转走了，只有两种可能：一个是他搬家了，来银行不方便了，另一个是他对于这家银行的服务不是很满意。

留住他存款的不是银行的产品，也不是理财经理是否专业，而是银行的服务态度，银行的方便程度等因素。

为什么我认为理财对每个人很重要呢？主要有三个方面的原因：

一、不被糊弄。

有理财观念的人，多半对理财都很有求知欲，他们懂的知识不亚于一些普通理财经理。如果理财经理要搞“飞单”，要推荐只对自身工资有帮助，但不利于投资人的产品，有理财观念的人一眼就能识破。

二、收益更高。

有理财观念的人，会经常了解银行最新推出的产品，这个“了解”的范围可能是整个金融业，不仅有银行也有非银行的。他们知道什么样的产品利率更高，风险更低。这些人的收益一定比只存定期的那些人要高。

三、资产更多。

理财虽与攒钱不同，但理财确实有攒钱的功效。那些没有理财观念的人肯定是不知道有什么攒钱的方法的。久而久之，有理财观念的人会拥有越来越多的资产，那些没有理财观念的人，自然会越来越存不住钱。

总结：

对穷人来说，理财能够让自己获得一些可观收益，相当于增加收入。对富人来说，理财能够让自己的财富保值，不至于财产流失。建议大家尽可能培养自己的理财意识，尽快步入自己想要的生活。

如果你觉得我说的有道理，不妨关注我，银行研究僧。