千万不要被“寒门难出贵子”的理论吓怕了，也不要因为看了网上流传的“所有行长都是有背景有资源的人”而认为穷人进银行就一定没有前途。穷人家的孩子在银行一样会有前途。

现在六大行的一把手，在刚进入银行的时候都是穷人家的孩子。我这么说，你肯定会以“时代不同”为借口表示不认同。那么我就以我这个银行从业者的所见所闻来告诉你穷人是怎么在银行前途似锦的。

我的领导，现在是城商行总行一级部的副总，年龄35岁。在银行，这样的年龄配上这样的岗位，可谓是春风得意了。实际上我的领导更令人钦佩的一点是，他刚进入银行时家境很一般。

由于我也负责行内新员工的培训，所以有机会旁听了他对新员工的培训。培训期间，他讲了自己在银行的成长史。这一段自传式演讲，让台下的新员工，包括我在内心生敬意，更激发了我们这些普通家庭孩子的工作动力。

他刚进入银行的时候，与大多数人一样做着柜员的工作。每天除了机械的办理业务，还要承担拉存款的任务。作为一个穷人家的孩子，又是一个刚来到银行的新人，每周存款通报，他都是倒数第一名。

他开始思考自己对于这家银行的价值是什么。银行最想要的就是存款，采用什么样的方法，银行并不关心。想到这里，他突然意识到一个被忽略的问题：正是因为方法被认为不重要，所以很多人都不去想方法，都是第一时间找自己的亲人朋友拉存款。于是他开始努力的寻找方法。

看了身边存款较多的同事，他们也都没有什么拿得出手的方法，都是亲人朋友的存款。他找到自己干销售的同学，说了自己的苦恼。干销售的同学一席话让他茅塞顿开。

“拉存款说白了也是销售，你的商品是存款，给客户的好处是利息。为什么不能像我们这种销售一样去把存款当一个普通商品来销售呢？”

于是他开始试着把存款当商品来销售，设计存款宣传页；计算自己拉存款的收益，给客户让利；趁下班时间到菜市场进行扫街。这种现在看来很稀松平常的拉存款方法，在十年前是没有人去做的。

一个月之后，他的存款开始上升，支行长开始注意到他。经过一段时间的观察，支行长把他转为客户经理。以后的事情还有很多，一本书也讲不完。但是他强调了一点：就是因为自己在拉存款的时候，勤动脑的行为受到了支行长的认可。

支行长信得过他，在支行长升值的时候，把他也带走了，从此他就成了支行长的“心腹”。再往后这个支行长不断晋升，我的那个领导与支行长分到了不同的条线。但是凭着我领导的能力和从他的支行长身上学到的东西，让他快速的走到了今天的位置。

从我的领导身上，我们至少可以得到这几个道理：

1. 穷人的孩子是比其他孩子在进入银行的时候有劣势，但这并不妨碍那些愿意努力的孩子受到青睐。
   
2. 穷人只是在出生的那一刻存在劣势，在往后的路上，你可以遇见很多贵人。这些贵人都将会成为所谓的“资源”和“背景”。
   
3. 想要遇见贵人，首先得让自己争气，让自己的努力发出耀眼的光芒。贵人想要实现自己的功绩也需要真正愿意干事儿，能干事儿的人来辅佐。
   
   
   

总结：

穷人孩子的身份在银行工作不会成为你的绊脚石，自暴自弃，放弃努力才是。在银行想要有前途，需要有一定的资源和背景，但千万不要以为，这个资源和背景是天生的，它多半都是被努力吸引来的。