现在是10月份，马上就要进入银行的年底冲刺阶段了。银行的冲刺就是老百姓存款的最佳时机之一。除了这个时间段以外还有一个绝佳的存款时机是每年的第一季度，俗称开门红。

在这两个时间里，银行不一定会把存款的利率提高，但一定会拿出很多费用来营销存款。要么是通过激励客户经理的方式间接激励客户，要么是直接将费用给到客户。总之在这两个时间段内存款，是一定会获得银行的实惠的。

年底冲刺和开门红的力度和策略还是不一样的。

在最后一个季度的冲刺过程中，营销力度是由低到高再回落的，一般在11月底12月底达到高点，进入12月后，营销力度会慢慢回落。到了12月的最后两天各家银行对于来存款的客户就会区别对待。

到了年底主要有三类银行：

1. 任务完成特别好的银行。这类银行自然会过个肥年，他们对于年底最后两天来的存款是不会给予太多奖励的。
2. 任务没有造成，但距离目标差距不大的银行。这类银行在最后两天的营销力度会非常大，不仅全员营销，而且各种费用都是尽可能多地发放。
3. 任务没完成，还差很远的银行。这类银行不仅不会考虑给太多营销费用。反而会考虑把客户推荐给其他银行。

出现这样的策略在于年前拉的存款就会变成第二年的考核基数。

银行的考核任务主要是新增存款，也就是较去年的存款增量。银行最不愿看到的就是年底没完成任务还给第二年完成任务增添很多阻力。无论今年任务完成的好与不好，行长们都需要考虑明年的任务如何完成的问题。

开门红的力度就不一样了，它承接了去年的年底冲刺，好的银行会再接再厉，不好的银行会一雪前耻，总之这个时候的力度一定是一年中最强的。

开门红的力度走势是一条向下倾斜幅度比较小的直线。一月的力度肯定是最强的，二月其次，三月再次。可由于是年初，所以力度的降低不会很明显。

为什么年初的营销力度会是最强的呢？

这主要是银行的另一项考核指标，年日均存款。评判一家银行的存款规模，主要看这家银行一年中平均存款量有多少。

以一年期存款为例，1月1日存款一万元，日均存款就是1万*365/365=1万。如果是12月31日存款一万元，日均存款就只有1万*1/365=27元。

从这个公式中可以看出，存款越早日均存款越高。这也是为什么银行都会在年初搞各种活动来营销存款。

总结：

一年中存款活动最大的两个季度就是第一季度和最后一个季度。在这两个季度中，力度最大的我认为还是第一季度。在第一季度中力度最大的还是第一个月。