“人们对一百一千元并不在乎”这个感觉是值得推敲的。在地上白捡一百一千元，人们会不捡？买一件衣服花一千元，也确实不怎么在乎。场景不同，人们的感觉也是不同的，这不难理解。

每一家银行的客户存款情况基本上都处于这样的状态：1万以下的客户非常多，其次是1万到50万之间的客户，50万以上的客户数量非常少。这也正好和老百姓收入水平的分布是一样的。

我在银行网点工作的时候，有一项重要工作就是给客户打电话。打电话的内容是营销客户存款。当然，我们也不是漫无目的去给客户打电话，而是有针对性地进行营销。营销对象主要有两类人。

第一类：存款在1万元以下的客户

这类客户群在银行是非常庞大的。很多人会以为这些客户没有钱，没有实力，其实不一定。客户在我们银行没有钱，可能在其他银行有钱。也许，他们只是不习惯在我们银行存钱，再或者就是不了解我们银行的存款活动。

我们打电话的目的就是向客户介绍我们银行的存款活动，希望客户将自己在其他银行的存款转移到我们银行。

第二类：存款在临界值以下的客户

临界值是指每一层级vip客户所需要的存款数。比如五万是普通客户和黄金客户的临界值。一般来说，对于不同等级的客户，银行所提供的服务是不同的。

我们打电话的目的就是告知客户只需要再存一点点钱，就可以享受更高层级的服务，这样就会慢慢地营销到更多的存款。

总结：

从存款数字上来看，银行中存款低于一万以下的客户确实不少，但是在一家银行中存款数额较少的人，并不一定真的是没有存款的人，这也是银行主要营销的客户。除非是那些有大额存款的人，大部分人对于一百元，一千元还是非常在意的。

关注银行研究僧，带你了解更多银行知识。