根据国外机构的统计，在2011-2015年间，中国武器出口金额占全球总市场的5.9，位居世界第三；而世界第二是俄罗斯，占25%；世界第一是美国，占33%。总的来看，美俄在世界军售市场上的第一梯队位置短时间内仍热无法动摇，中国和它们差距仍然很大。特别是中国的前三个大客户分别是巴基斯坦、孟加拉、缅甸，这三个国家加起来就占据了中国军火出口的71%。而且这其中很多贸易，都是以援助、贷款的形式展开的，经济收益方面要打上很大的折扣。

图：美国长盛不衰的摇钱树——F16

美国对外销售的武器性能最好，而且在全球范围内影响能力最大；因此它的客户国家最多，而且普遍交易数额较大，因此没有出现少数几个客户就占据其销售业绩大头的情况。美国近年的前三个军火贸易大客户，分别是沙特阿拉伯、阿联酋和土耳其。

前两个国家由于石油资源而非常富裕，土耳其则在90年代以后接受欧洲其它国家技术转移，以劳动力优势换取了十多年的经济高速发展。但是这几个国家起来，也只占美国武器出口总额的1/4。从长远来看，美国在全球军贸市场的霸主地位，仍然将继续统治下去。

图：印度苏30MKI

俄罗斯目前虽然对外出口的份额依然很高，但是它对于少数客户的依赖程度很高，从结构上看隐患是很大的。印度、中国、越南，加起来就超过俄罗斯60%的市场额度。中国随着自主军事工业研制能力的进步，对于俄罗斯装备的依赖程度会越来越小。

而越南、和印度——特别是印度一个国家就占了俄罗斯4成的额度，虽然这两个国家远期都摆脱不了高价值武器装备必须进口的问题，但是它们并不一定非要买俄罗斯的武器。特别是越南在最近被解除美国的武器禁运政策以后，军购立刻就开始倒向欧美，这对于俄罗斯是极为不利的消息。

从长远来看，俄罗斯现在能够提供出口的武器，其基本平台设计无不是在苏联时期打下的底子；苏35如此，S300/400防空导弹也如此。他们在90年代以后拿不出真正的全新突破性产品用于销售——T14坦克的装甲材料、火力系统依旧停留在苏联末期，T50存在不可接受的隐身能力缺陷，跳出AL31F构架（包括117S发动机）的全新一代发动机至今尚未成功，远期的市场竞争力只会越来越低。

图：价格高昂是阵风外销屡屡失败的关键原因

传统的欧洲国家比如法德，目前存在的问题主要是国家防务需求有限，人力成本又十分高昂；结果做型号一方面成本极高，另一方面又分摊不开——阵风战斗机就是个典型。这使得很多欧洲高价值武器处于十分尴尬的地位——从政治限制上来说，能买欧洲武器的，同样也能买美国货；而在采购费用上，美国货的性价比往往要显著优越于欧洲武器。

而对于那些经济不富裕，看重价格低廉更甚于性能的国家来说，中国、韩国等国家是更好的交易对象。特别是中国近些年来军事工业进步能力非常快，正在不断的蚕食原来欧洲的市场。比如中国的C802反舰导弹，在国际市场上就是法国飞鱼导弹的死对头；它的每一份市场业绩，都是依靠相似的性能、更低的价格，从法国飞鱼身上割下来的肉。

图：K8是世界上最好的初级喷气教练机之一，它是整个中国武器装备出口的历史性转折点

目前中国武器出口贸易存在的不利因素主要有两个方面。首先是中国武器历史上长期积累的低价、低质、对有较高要求客户而言实际性价比并不高的口碑和形象扭转需要时间；K8、FC-1、L15、国产改进版红土地制导炮弹等高品质武器的出口，大大提升了中国装备的形象和地位，但是仍然还不够。这一点只能依靠将来中国推出越来越多的优秀产品去占领市场来改变。

图：FC-1

其次是中国必须尽快摆脱对于俄制装备的进口和依赖。发动机等关键设备还得依赖俄罗斯的情况下，很容易使潜在客户无法产生足够的信心，产生为什么不去买俄罗斯产品的念头。而且一旦遭遇中俄产品存在市场竞争冲突的情况，被人卡脖子也在所难免——FC-1在埃及几乎已经完全拿下的市场，最后被使用相同发动机的俄罗斯米格29改型抢走就是个例子。

从长远来看，欧洲国家在全球武器市场的份额已经没有反超中国的机会；中国和俄罗斯之间的差距将逐渐缩小，直到双方地位互换。唯一的疑问是，这个历史进程将有多长。