“感谢海交会带来的商机，让我的企业不断发展壮大。”说起海交会，福建宝利特集团总裁陈炳琪认为，海交会这个平台，不仅有助于提高企业知名度，加强企业之间的联系，还为商家建立了商机“互联网”，推动本土企业产业链发展。

　　福建宝利特集团系外商独资企业，创办于1994年，2009年上半年迁入江阴工业区。公司拥有多套国际先进水平的pu/pvc人造革整厂生产设备，专业生产各种中高档pu/pvc人造革系列产品。

　　在前两年海交会上，陈炳琪认识了同在江阴工业区的中德科技公司的高管人员。在随后的交往中，他们对相互的产品有了更多了解，之后建立起了产供销的关系。“中德科技的产品正是我们公司需求的原材料，这样我们就不用到外省采购原料了。就近取材不仅为企业节省了成本，还可以随时监督原料的质量。”陈炳琪说，通过海交会，他又发现了专门收购下脚料的万全物流公司。宝利特的废弃下脚料到了万全成了宝贝，宝利特则省去了处理下脚料的人力物力财力，“变废为宝，还可以形成良性循环经济。”

　　作为宝利特下游大客户的祥兴箱包，也是陈炳琪在海交会上发现的客户。有了这样一个大客户，宝利特的产品就实现了就地消化。陈炳琪分析道，海交会就好比是个互利互惠的商圈。祥兴就地取材，质量得到保证，也减少了向外采购的麻烦和开销，而宝利特也降低了销售成本。

　　多年来，随着稳定供、产、销网络的建立，宝利特的业绩连续飘红。如今，该公司加大科技创新力度，产品不断转型升级，成为装饰革龙头企业，年总产值也由原来的1000多万元增长到现在的5、6亿元。

　　“是海交会促进了企业产业链发展，让企业建立起完善的产、供、销网络，减少了中间环节，减轻了企业生产成本，为企业发展赢得了商机。”陈炳琪感慨道。