案例介绍：收购传统作坊复兴手工业

香奈儿在22年间收购了位于巴黎的7家手工作坊，包括纽扣坊、羽饰坊、刺绣坊、鞋履坊、制帽坊、珠宝坊以及花饰坊。这些历史悠久的传统手工作坊代表着巴黎的精致生活，如今，它们专为香奈儿品牌提供服务。设计师与这些古老作坊的高超技师商量后共同创造出无与伦比的作品。传承和保护古老的传统手工技艺也算是香奈儿在文化事业上对人类的一大贡献。

策略分析：保持品牌认可度和价值感

工业化批量生产导致服饰品生产成本降低，代表华丽和奢侈的生活方式的高级定制服务也日趋衰落。如果要保持品牌的认可度和核心价值就必须坚持高品质的设计和生产并使之物有所值。因此香奈儿坚持为顾客提供独一无二的精致享受，通过收购手工作坊后，一方面可以依靠其巧夺天工的手工艺来，另一方面也帮助日益衰落的传统手工业走出困境。顺应时代的发展，香奈儿不仅仅从历史中吸取精髓，还带动传统手工业共同进入新时代。

不足之处：香奈儿男用产品线的尴尬

1921年香奈儿品牌就开始开发香水系列，并很快获得成功。特别是著名的no.5香水更成为世界上最高贵的女士香水之一，至今其仍然为品牌带来源源不断的高额利润。但与此相反的是，自香奈儿1990年推出首款男用香水egoiste以来，其男用香水的市场反响平平，其认知度和营业额与女士香水不可同日而语。同样在男装方面，尽管在品牌每次女装发布会上可以看到越来越多的香奈儿男装的身影，但基本都是大一号的女装，镶边外套、山茶花以及珠宝饰品仍然是主要的设计元素，可见其男装并不拥有独立风格特征，在销售方面男装也并非重点，在全世界仅有少数几家精品店有男装出售。

保持还是突破，这是如香奈儿这样具有极高品牌辩识度的品牌在拓展市场时的尴尬。保持昂贵而独特的品牌特质是香奈儿品牌从诞生到现在始终不变的宗旨，这也是具有历史特色的老牌尽量避免同质化竞争的优势之一。但同时，这也使得品牌的固定形象过于深入人心，以至于面对新时代和新市场的拓展途径相对较窄。就香奈儿男装及男士香水为例，很难突破品牌固有的定位，在很长时间都无法取得其女装商品那样的市场认可度，因此在男用商品的开发上较为谨慎。在一款男士香水的平面广告上戏剧性的演绎了一个男人在女人的巨大阴影之下表现出的无助和惊恐，也许正是香奈儿品牌从创立之初所树立的独立的女性形象的写照，同时也反应出品牌在拓展男用产品线时的犹豫和尴尬。因此“香奈儿是否需要推出男装线”引发了整个时尚界的深思。

来源：衣联网管理营销